保华健食品有限责任公司销售人员绩效评价分析与方案优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2公司绩效评价的现状1

2.1销售人员绩效考核方案1

2.1.1绩效计划的具体内容1

2.1.2考核方法1

2.1.3考核周期2

2.2销售人员绩效考核流程2

2.2.1制定绩效目标2

2.2.2制定达成标准2

2.2.3考核评价2

2.2.4考核结果反馈2

3公司现有员工绩效评价存在的问题3

3.1绩效考核方法存在缺失3

3.2绩效考核流程有待完善3

3.3忽视团队的绩效考核3

4新的市场环境下公司员工绩效评价的指标体系优化设计3

4.1确定有效绩效考核指标4

4.2制定加薪标准5

4.3细化绩效考核的要素和相关内容6

4.4个人和团队绩效考核相结合7

4.5进行合理的绩效面谈7

4.5.1绩效面谈的要点7

4.5.2绩效面谈的技巧7

5总结7

参考资料9

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保华健食品有限责任公司销售人员绩效评价分析

与方案优化设计

1公司简介

保华健食品有限责任公司成立于2016年6月，本公司是一家以食品的开发、

生产和销售为核心业务的食品公司，公司涵盖的业务包括生产面包、蛋糕、辣

条、薯片、果冻等多种类别。公司位于湖南省邵阳市，注册资金200万元，创

立至今已经拥有员工150余名，占地面积30亩，其产品在湖南省境内销量颇高，

同时远销湖北省、江西省等多个省份，并依靠其良好的口味获得了广大客户的

赞赏和喜爱。凭借持续不断的创新和整合，保华健食品有限责任公司将沿着专

业化和现代化的道路持续发展，并坚持“质量至上、顾客至上”的原则，致力

于成为一家引领高品质食品生产制造企业和创造商业价值的标杆型食品制造企

业。

2公司绩效评价的现状

2.1销售人员绩效考核方案

2.1.1绩效计划的具体内容

1.业务员新开发客户数，每少1个扣5分，扣完本项分为止。

2.业务员向客户针对性写开发信，每少1封扣3分，扣完本项分为止。

3.每月寄样品数量，业务员少寄出1个样品扣5分。扣完本项分为止。

4.完成销售业绩任务的90%，计算分数为：90%×20=18分，以此类推。

完成10%以下的为2分。

5.未按时提交销售周报扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月

工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划的扣2分。

2.1.2考核方法

表1绩效计划的考核方法

考核结果考核分数考核方案

1

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A：超出目标120–101实际表现明显超出预期

目标或岗位职责，取得了特

别优异的成绩。

B：达到目标