瑞富广场招商方案实施细则样本.docVIP

瑞富广场

招商方案及筹划实行细则

苏州瑞基房地产开发有限公司

-5-5

招商成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心决定性因素之一,也即是说,它不但关系到发展商资金能否顺利回笼,也是影响后期经营核心。

作为立于公司战略高度招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销第一步。本篇将对本项目招商作详尽分析及定位，其中涉及招商整体方略、招商客群、招商政策、招商环节、招商方式、招商推广等。下面将针对各某些作一一阐述。

一、招商整体方略

1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪

对于招商途径，将重要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即运用自身优势及对市场把握和掌控能力直接进行招商；此外一种是运用当前与各行业协会和专业批发市场关系基本，借助其在业内权威势力和资源优势间接为本项目招商工作服务，而这两种渠道招商在实际开展过程中也是互相交融、不可分割；第三种是有效运用官方资源，进行招商。

2、招商执行阶段方略：品牌、本地先行，异地伺机而动

6月

7月

8月

9月

10月

筹办阶段前期筹办

筹办阶段

招商阶段

招商阶段

品牌商户招商

本地散户招商

开业

开业阶段

异地商户招商

筹办开业

正式开业

二、招商客群定位

1、定位分级

为了对招商客群进行细分，以便对后期招商政策及招商环节提供指引和根据，咱们对本项目所有招商潜在客群进行了级别划分，其中级别越高，阐明越是本项目主力客群。

一级：与既有品牌哥弟同档次，店铺设计及陈列富有鲜明特色中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）

二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相称由散户经营特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）

三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）

四级：针对2岁~5岁孩童品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）

五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；

六级：具备地方特色、形式多样潮流简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。

2、商级分布

依照本项目定位方向，针对上述商家级别不同及各楼层人流量和消费构造差别，结合商家租金承受能力，咱们将上述六级商家分别设定于广场不同位置区间，但实际招商过程中可依照商家状况作细微调节。

地下一层：整体出租，汇集人气，以四级、六级商家餐饮、游乐、小朋友玩具为主；

一层：体现项目档次定位，拉动散户入驻一、二级品牌商家、个性潮流店为主，辅以招牌咖啡类简餐；

二层：体现项目定位，以可看可逛性较强二级、三级商家为主，辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休憩；

三层：租金承受能力较低、增进招商成功率二级、三级、五级个性潮流商家为主，辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休憩，增长人气。

三、商铺分割方案

1、分隔原则

以不破坏项目整体潮流、流行、大众大方向为原则，考虑不同级别商家对商铺经营面积、租金承受能力、准入门槛等各项因素实行商铺分割。实际招租过程中，可视详细状况，合并或再分割单元商铺。

2、单元商铺面积段记录

2.1按楼层分段

面积段

20如下

20-30

30-40

40以上

共计

一楼

0

3

12

4

19

二楼

33

22

7

11

73

三楼

74

23

7

1

105

总计

107

48

26

16

197

2.2按商家级别分段

面积段

20如下

20-30

30-40

40以上

共计

一级

0

0

8

0

10

二级

29

25

13

11

78

三级

23

22

2

1

48

四级

0

0

2

1

3

五级

50

0

5

0

55

六级

0

1

0

2

3

总计

102

48

30

17

197

四、招商政策

1、资格审核

为保证瑞富广场管理统一，管理公司对所有楼层和区域功能及经营品种进行了科学分区，入驻客户必要严格遵守瑞富广场功能及经营品种分区规定。

2、定价方略

2.1定价原则

参照类似项目租金定价：

名称

位置

面积

（平米）

计租原则

租金

（元/平米/月）

定位

粤海广场

-1

10

实用面积

350

小商品市场、创业基地

1

10-20

420

2

10-20

350

3

10-20

300

魔漫城

地下一层

10~20

实用面积

9~11元/平米/天

中低端路线、学生消费

埃及城

一层

12~20

实用面积

30~40万/年

中高品位路线、精品白领消费、商场化管理

二层

6~12

4万~6万

三层

6~12

2万~4万/年

依照本项目位置、层高、建筑原则等，拟定各楼层平均租金价格

楼层

建筑面积

实用面积

平均单位租金

（按实用面积