业务人员薪酬及业务提成方案.docx

业务人员薪酬及业务提成方案

（一）业务员

业务员月工资二基础工资+提成+油补

1、基础工资二固定工资（70%）+绩效工资（30%）

业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务

二级、业务三级、业务四级、业务五级，详情如下：

级别

基础工资

固定工资（70%）

绩效工资（30%）

业务五级

5000

3500

1500

业务四级

4500

3150

1350

业务三级

4000

3000

1200

业务二级

3500

2450

1050

业务一级

3000

2100

900

见习级

2500

试用级

4000

3000

1000

2、新入职业务员试用期三个月，采用试用级工资。试用期结束后，根据试用期间累计成交情况确定转正后基础工资级别，具体如下：

累计成交数量

基础工资级别

0-3台

业务一级

4-7台

业务二级

8-10台

业务三级

11-15台

业务四级

16台以上

业务五级

3、基础工资调整:

业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交数量调整一次，具体如下：

季度销售数量

基础工资级别

3台以下

见习级

3-10台

业务一级

11-15台

业务二级

16-20台

业务三级

21-30台

业务四级

31台以上

业务五级

业务员连续3个月不成交，解除劳动关系。

4、 绩效工资按照月度考核指标完成情况进行考核发放，详见《业务员绩效考核表》。

5、 提成：根据月度销售数量按照提成标准计算发放，具体如下：

月度销售数量

提成标准

1-2台

800元/台

3-5台

1000元/台

6-10台

1200元/台

11台以上

1500元/台

挂车提成：1000元/台

6、油补

业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低

于1500KM不计发油补。

油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：

月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩％，

（二）业务经理

1、 业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖

2、 业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成

3、 基础工资二固定工资（70%）+绩效工资（30%）

业务经理基础工资采用四级阶梯薪酬制，如下表：

级别

基础工资（元）

固定（70%）

绩效（30%）

业务管理四级

8000

5600

2400

业务管理三级

7000

4900

2100

业务管理二级

6000

4200

1800

业务管理一级

5000

3500

1500

4、基础工资调整

业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：

4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。

4.2业务经理基础工资调整方法见下表：

年度目标完成情况

个人年度平均绩效

基础工资调整情况

小于80%

下调级

小于80%

下调级

80--100%

80--95%

不进行调整

大于100%

大于95%

上调级

已经调整至业务管理四级者，基础工资将不再进行上调;

5、 业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》

6、 业务经理提成标准如下：

部门月度销售数量（台）

提成标准（元/台）

52月销量

0

5＜月销量V10

200

10＜月销量支0

300

20＜月销量V30

400

30＜月销量弟0

500

50＜月销量

600

6、年终奖

参照公司年终奖励方案执行。