房地产营销策划 -博加夏飞-悦景庄西双版纳策略方案.docx

新鲜感

什么是度假？

从一个你腻了的地方

到一个别人腻了的地方

简单来说，就是图个新鲜

最大的问题：压根没看到新鲜感

甚至这个定位有些似曾相识

万科五玠坊

内中环五层国际精装正公馆

一个精准，却太像城市里常见的

传统地产的形象与定位

就传播而言，悦景庄要做的度假感

就是做城里人从来没见过的新鲜玩意儿

城市不曾听说的三个故事

湖州。天玺别墅

上帝的戒指和一串水滴

上帝的戒子丢到了太湖里

戒指就是湖州喜来登

溅出来的108滴水就是天玺别墅

三亚。香水湾

落入凡间的山海公园

万年牛岭的入海口

百里绿链的海吊坠

SPA

SPA

朱家角。证大西镇

躺下来的龙之梦

三千年江南续

朱家角镇子的纹理

续上城市展开的mall

HMALL

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寻找悦景庄西双版纳

城里人未曾听过的故事

万达：砍了

雅居乐：醒了

勐巴拉：苦了

最大的痛点：在版纳已经买不到版纳了

悦景庄·西双版纳

不砍山

悦景庄·西双版纳

不伐林

悦景庄·西双版纳

种点墅

最大的新鲜感：不叫醒式开发

北纬22°原貌雨林墅区

我们的形象：

北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区

甚至，有些醒来的，让它继续安睡——雨林恢复计划

我们的定位：

万年的山，千年的林，“百年”的墅

有平安什么事，反而就坏事了

小结：

核心策略：寻找度假的新鲜感

把度假卖个城市人，核心要做城市人没见过的版纳

核心痛点：在版纳买不到版纳

版纳的城市化，竞品的砍山伐木，造成人人爱版纳，但人人无法留在版纳

核心价值：不叫醒式开发

形象：北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区

定位：万年的山，千年的林，“百年”的墅

不叫醒式开发

这是对版纳的尊重，更是对整个纬度的尊重

夏威夷

22°N，160°W

坎昆

22。N，86。W

西撒哈拉

22°N，13°W

西双版纳

22°N，100°E

北纬22°

一个天生充满野性和神秘的纬度

西双版纳

一个天生对城市人具有神秘吸引力的地方

山在这，不是山

是“

是“起伏”

西双版纳的地貌多为中低山和丘陵区

山地占全境面积约95%以上

项目占地约2万亩，保留原貌山地

近百米高差，依山而筑

是“上下”创新傣式别墅

是“上下”

傣家竹楼是傣族固有的典型建筑

下层高约七八尺，四无遮栏

上层近梯处有一露台

一楼3.6米架空，在傣楼的基础上创新

打造约80-660㎡纯别墅高端度假区

水在这，不是水

是“泉

是“泉”

西双版纳拥有极其丰富的地热资源

占云南省第二位，仅次于腾冲

项目内拥有天然的温泉资源

未来将会形成温泉SPA为核心的商业体

是“池

是“池”

西双版纳有明显的干湿季之分

年降水量在1193.7～2491.5毫米

其中盆地稍低，而山区略高，聚水成池

项目内拥有全嘎洒唯一的星空无边泳池位居山巅，背靠会所，面朝大黑山

花在这，不是花

花海梯田是“海”

花海梯田

西双版纳充足的日照与水分

使得这里的花不像别处的花簇组团

而是连绵不绝，处处花海

项目门口约50亩花海梯田

已成为当地特色景观之一

林在这，不是林

是“雨

是“雨”

北纬21度上唯一的一片热带雨林

占中国1/4动物的“动物王国”

占中国1/6植物的“植物王国”

项目斥巨资，两万亩热带雨林恢复计划

整个社区容积率仅0.42

是“

是“药”

九曲百草阶

九曲百草阶

世界上90%的药材产自雨林

西双版纳被誉为中国的“南药王国”

南药种植的九曲百草阶

可食化景观种植

乐在这，不是街，不是mall

是“寨

是“寨”

不同于城市的街区，江南的巷

傣族的集市多集中在寨子的核心区域

同一种商业类型往往形成组团式的寨子

5000余㎡傣族风情商业街、财富中心

各类当地特色商业组团

严格地遵守纬度规律

或保留，不砍山不伐林

或复原，雨林恢复计划

或复兴，创新傣式别墅

从观战，到官赞

【阶段动作—泼水节】

“截胡”，华宇地产“官

赞”陈奕迅成都演唱会

2014陈奕迅成都演唱会

邦泰集团300万取得冠名权

华宇地产却在演唱会当天现场巴士车队

免费接送，并免费发放2万分歌迷大礼包

成最大赢家

法网李B夺冠时的围M，诸多世界顶级品V不惜为红土场更换品V颜色

在复杂环境中，让客I记住比坚持所谓形象更重要

我们现在面临的也是复杂环境（竞品I外铺天盖地，单一形象贯穿到E）

IM/FED为环境，放F百D不变的VI，只为进/选择视线

“和泼水节一样去野”

在核心精神诉求不变的情况下

策略上，用泼水节性格，做项目阶段性格

形成联想与代言感

“主