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中山奥马电器公司分销渠道建设现状及其优势分析

TOC\o1-2\h\u5227第一章绪论 1

215111.1选题的背景和意义? 1

312081.2研究方法 1

22811第二章相关理论及文献综述? 3

31172.1相关概念及理论? 3

60942.2文献综述? 3

28287第三章中山奥马电器公司分销渠道的现状及优势分析 6

141893.1冰箱家电行业的发展现状 6

187683.2中山奥马电器公司分销渠道的发展及优势分析 7

11068第四章中山奥马电器分销渠道竞争优势对冰箱家电行业的启示 10

282344.1冰箱家电行业建立分销渠道的方法 10

236764.2冰箱家电行业保持分销渠道竞争优势的启示 11

10803结束语 13

11649参考文献 15

第一章绪论

1.1选题的背景和意义?

1.1.1研究背景

随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，消费者对新产品的接收能力也越来越强，我国冰箱家电行业呈现出良好的增长态势。当前冰箱家电市场竞争日益激烈，产品同质性日益加重。

根据欧睿国际数据统计，我国冰箱家电销售金额由2014年的4652.16亿元增长至2023年的5785.60亿元，复合增长率为4.46%。预计2024年冰箱家电销售金额有望突破6000亿元。冰箱家电企业保持竞争优势的主要途径是对其分销渠道的拓展，以很多冰箱家电企业为例，都突显出产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义，说明冰箱家电行业竞争的实质是渠道。冰箱家电企业只有牢牢把握渠道和终端，掌握分销渠道的控制权和话语权，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

近些年来，我国的冰箱家电行业不断发展，随着人们收入和生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。冰箱家电行业从慢慢发展到如今产业链成熟的过程，体现冰箱家电行业是受到市场认可的，冰箱家电行业的发展会被越来越看好（张海明,李春,2022）。

1.1.2研究意义

现阶段，我国冰箱家电产品的总需求和市场潜力日益增大，大多数商品市场正逐步由卖方市场向买方市场转变。各种新型冰箱家电品牌的进入，不仅增加了整个冰箱家电行业的竞争压力，也显示出冰箱家电行业的发展前景广阔，未来的发展态势十分广阔。对于市场竞争，人们基于认识上的局限性往往先想到的是产品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争（王秋雨,赵瑞丽,2021）。因此，如何利用分销渠道使其产品广泛分布，成为现代企业营销的重要课题之一。本论文课题主要分析中山奥马电器公司分销渠道现状，主要研究中山奥马电器公司分销渠道方面的问题。以中山奥马电器公司为切入点进一步分析冰箱家电行业建立分销渠道的方法，进行分析提出相应的优化策略。由此可见,企业在市场竞争中能否快速建立优势,赢取市场利润由企业拥有分销渠道的多少所决定。

1.2研究方法

1.2.1实地调查法

通过对中山奥马电器公司的学习和线下实地调查，了解企业分销渠道的基本状况、运行模式现状等内容，并获得一定的一手资料。在此基础上，结合自身的专业知识，认真分析中山奥马电器公司的分销渠道现状及优势之处，以便在文中认真提出关于冰箱家电行业分销渠道建设的建议，使研究更具有说服力。

1.2.2文献研究法

主要通过中国知网、万方数据库、维普网、EBSCO等权威网站进行关于分销渠道文献的查阅，或是查询相关书籍了解分销渠道的形成和冲突，研究中山奥马电器公司分销渠道模式的现状以及发展的优势，解读其现状及发展优势，根据现今冰箱家电行业的发展状况，总结出借鉴中山奥马电器成功的优势之处管理冰箱家电行业分销渠道的方法和启示。

第二章相关理论及文献综述?

2.1相关概念及理论?

2.1.1分销渠道的概念

分销渠道（Distributionchannels）通常指在市场交换的过程中能够将某种产品或服务顺利转交给消费者消费使用的一系列相互依存的组织（周静雅,孙晓,2023）。

2.1.2分销渠道策略

现如今市场上，分销渠道策略随着分销体系的不断完善，分销环节的逐渐增多，常用的分销渠道策略可以分为以下三种。一是密集分销渠道策略；二是选择分销渠道策略；三是独家分销渠道策略。

密集分销策略。在密集分销中，所有符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销最适合于便利产品。它通过最大限度地提高消费者的便利性来促进销售。这种策略的运用有利于广泛占领市场，方便产品的及时购销（陈婷婷,刘家豪,2021）。

选择分发策略。生产企业选择中间商，将产品推向特定市场。采用这种策略，生产企业不需要花费太多精力