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大庆市四方食品有限公司营销策略调查研究

目录

TOC\o1-2\h\u14655大庆市四方食品有限公司营销策略调查研究 1

10642一、调查背景 1

7671二、调查内容 1

11420（一）大庆市四方食品有限公司营销现状分析 1

18782（二）大庆市四方食品有限公司营销存在问题 2

13433四、大庆市四方食品有限公司营销对策研究 4

7353（一）创新产品的品种和类型 4

24117（二）定价方面存在问题的解决策略 4

1594（三）渠道方面存在问题的解决对策 4

30511（四）促销方面存在问题的解决对策 5

7666五、调查总结 5

一、调查背景

随着我国市场经济体系不断完善，各行各业的竞争也在不断加剧。企业通过市场营销策略，加强自己在市场中的竞争力，这是现代企业的重要生存之道。食品是人们每天都离不开的消费品，拥有广阔的消费市场，市场潜在的商业价值非常巨大。食品行业作为与人们生活息息相关的行业，食品的产品质量、价格的高低、营销策略的选择都对消费市场构成比较重要的影响。各个食品企业为了提高自己的市场行业竞争力，都争相采取科学、合理的市场营销策略，努力促进企业的持续健康发展。

二、调查内容

（一）大庆市四方食品有限公司营销现状分析

1、产品组合策略分析

产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的经营范围。产品线是指产品组合中的某一产品大类。产品项目是衡量产品组合各种变量的一个基本单位。大庆市四方食品有限公司主要有瓜子、坚果等系列产品线。每条产品线都有不同的产品项目。由于大庆市四方食品有限公司受众范围较广，消费者年龄层次跨度大，导致不同消费者侧重点不同。大庆市四方食品有限公司针对这一现象，对同系列产品进行了具体的分类。

2、定价策略分析

第一，折扣定价策略。大庆市四方食品有限公司会定时的推出优惠折扣活动。如推出打折卡、代金券等活动给顾客带来优惠；第二，心理定价策略。有些消费者通过价格判断产品质量，认为价格高就代表产品质量好。

3、渠道策略现状分析

第一，服务渠道类型：大庆市四方食品有限公司按长度结构选择的服务渠道为直接渠道策略。大庆市四方食品有限公司在各大商圈开设大庆市四方食品有限公司店铺，让每个区域的消费者都能直接在附近的大庆市四方食品有限公司直营连锁店购买到产品，简单方便。大庆市四方食品有限公司按广度选择的渠道为多营销渠道策略。大庆市四方食品有限公司除直营连锁店销售渠道外，还有网络销售渠道。消费者除了进点购买外，多了网上订购的选择。大庆市四方食品有限公司为线上消费者提供配送服务，在美团，饿了么等订餐软件均可以找到。

第二，服务位置选择：大庆市四方食品有限公司在服务位置选址时具有以下标准。在人口密集处开店。通常来说在人口密集处开店,成功的几率更大。在具体评估时,对选定的地方进行调查分析，认真观察经过该地点行人的流量。根据不同消费群体选择店铺。店铺规模的大小与周围环境密切相关，大庆市四方食品有限公司在选址过程中坚持的原则根据不同的消费群体来选择店铺的规模。目前大庆市四方食品有限公司店铺的规模通常是在60-150平方米之间。

4、促销策略现状分析

第一，广告策略分析。大庆市四方食品有限公司的广告目标为传说性目标及告知目标。大庆市四方食品有限公司想要通过广告以激发消费者对大庆市四方食品有限公司的产品产生兴趣。当大庆市四方食品有限公司推出新产品时，主要的目标是让消费者具体了解新产品的原材料、价格、质量等相关特征。大庆市四方食品有限公司主要运用了以下几种广告媒体；第二，互联网媒体。互联网具有得天独厚的优势，传播范围广，传播速度快。大庆市四方食品有限公司选择通过微博及微信公众号介绍产品。

（二）大庆市四方食品有限公司营销存在问题

1、产品策略存在的问题

第一，产品种类多，新产品周期不稳定。为获得更多消费者喜爱，大庆市四方食品有限公司不断推出新品。然而由于瓜子种类区别不大，新品无法受到消费者的持久喜爱，所以新产品的生命周期会因为消费者喜爱程度而变得不稳定，导致最后运营成本增加；第二，新产品研发速度慢。大庆市四方食品有限公司推出新产品之前，要对消费者需求进行调查分析。由于调查范围受限，导致大庆市四方食品有限公司可能对部分消费者的需求把握不好，导致新产品推广效果不佳，在市场中不能占有重要地位。除外，新产品的研发准备程序较多，且休闲技术还不够成熟，因此新产品的研发进程缓慢；第三，产品包装过于统一。大庆市四方食品有限公司的产品包装过于统一，消费者在进行购买时，不止关注产品口味及样式，产品的外包装也同样重要。目前为止，大庆市四方食品有限公司包装种类单一。除购买产品外，在有其它送礼需求时，无法引起消费者购买欲望。

2、定价策略存在的问题