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S服装公司网络营销方案与策划实践报告

目录

TOC\o1-2\h\u24768S服装公司网络营销方案与策划实践报告 1

28616一、市场定位分析 1

5286（一）目标市场 1

28184（二）市场定位 1

4048（三）同类产品优势、劣势对比分析 2

19954二、营销策划分析 2

24926（一）营销的目标制定 2

22166（二）营销的内容与方式 2

23978（三）营销实施方案 3

29862（四）方案实施跟踪与效果评估 3

18874三、推广方案分析 3

24661（一）确定推广的目标 3

28462（二）确定推广的目标群体 4

19989（三）进行广告创意及策略选择 4

相比过去的传统营销形式，作为传统营销模式延伸和创新的网络营销，能弥补传统营销在实践中的一些短板，其对自身优势的充分发挥能使得营销体系变得更为完善和进化。网络营销的兴起，带动了网络中服装市场，网络营销平台为消费者提供了更加的购物模式，人们的购物理念也开始发生变化，服装行业网络市场呈现不断地变化，但服装行业网络营销中依然还存在着诸多问题。通过以S服装的网络营销为样本，通过介绍S的发展历史和网络营销现状，分析网络营销中存在的问题，并针对不同的问题给出相应的解决方案。希望中国的诸多服装企业也能仔细分析该网络营销案例，结合自身的具体实际情况，更好的在互联网平台上运营下去。

一、市场定位分析

（一）目标市场

现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然，在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是，当代家庭大多是独生子女，对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式，面向0~13岁女童，其主要消费者面向6~13岁女童。采取差异性市场营销策略，突出自己的优势，全面满足不同需求。

（二）市场定位

本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。

（三）同类产品优势、劣势对比分析

S运动品牌是一家专注于体育运动的服装品牌，从创立以来一直坚持“设计简洁、专注实用”的主打风格，不但衣服设计如此，店面装修同样保持“简洁”风格。正是独特的风格定位吸引了许多铁杆粉丝用户。但也正是其独特的风格被部分用户贴上“刻板”的标签。同类品牌中如耐克则相反，耐克品牌成功的关键是不仅销售运动鞋，还销售生活方式。耐克品牌经常使用一些能够鼓舞人心的语言来激励消费者。此外，耐克运动品牌还能够利用激发人们对成功的这种渴望之心来不断创造自己的品牌个性和生活态度。通过巧妙地组合使用一个用法非常简单的产品广告引导短语，成功地将一种生活态度直接融入了所需要销售的所有产品中。让消费者感知品牌，S做得显然不尽如意。

二、营销策划分析

（一）营销的目标制定

（1）为了保持在本地市场的主导地位，国内公司必须走出国门并建立世界品牌。

（2）通过品牌扩张，重点在最佳选择的目标市场中推广S服装。

（3）加强分销网络和市场物流体系。

（4）塑造更强大的客户价值观念，准备投资于消费者。

（二）营销的内容与方式

（1）此促销活动主要是通过微博进行的屡获殊荣的活动。S新的产品以其强大的传播微博信息的强大能力而得到推广。

活动介绍：再次提交微博并赢取奖品。只要您参与，您将有机会赢取奖品。

（2）以百度网站为传播平台，在目标群体面前瞄准公司促销信息。这种点击的成本仅为搜索成本的一半，这使公司能够以较低的价格获得更好的促销结果。

（3）选择具有视觉冲击力的网络营销。随着Internet的普及，越来越多的人放弃了电视而选择了Internet视频。短视频是宣传的主要形式之一。

（三）营销实施方案

现在网络上的营销活动传播方式有很多，如“聚美优品”是需要通过一人发邀请链接给另一人相传；TOM案例的传播则只需复制邮件里最后那段话，粘贴到QQ/MSN对话框发送给对方便可。本人认为适合品牌的网上营销可以采取虚拟的社区营销。网络社区已经成为一个真正意义上聚会的场所。成功的网络社区甚至会将线下现有的各种规模的社团加入其中，从而形成网络社会会员俱乐部。

社区按功能不同可分为市场型、服务型与销售型三种。市场型的社区主要是BTOC，如果目标客户群是80后的，是比较适合建立市场型社会。这类消费者追求的是生活品位，因此，企业在做市场型社区时要推广企业的文化，从而得到他们的认可。服务型社区主要是提供专业售后服务和技术支持。

随着社区会员俱乐部的建立，S运动品牌对社区会员的需