别墅调研报告.pdf

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别墅调研报告

在生活中,报告与我们愈发关系密切,报告具有双向沟通性的特点。写起报

告来就毫无头绪?以下是作者整理的别墅调研报告,仅供参考,希望能够帮助到

大家。

别墅调研报告1

1、调查的目的

本次调查旨在通过一定数量的调查问卷反馈的信息,对奥北高端收入人群的

别墅购买行为及消费特点做出分析,得到具有科学依据的定量分析结果和准确参

考结论,为二十一世纪不动产别墅市场决策提供第一手参考资料。

2、调查的对象

(1)家庭年收入在20万元以上;

(2)对奥北别墅感兴趣的,有初步购买意向的;

(3)拥有私家品牌车或可供其长期支配的公务车;

(4)演艺界、政界、企事业高层等奥北主流居住着;

3、调查的内容

(1)目标客户的初步购房计划,包括价格、面积、户型等需求;

(2)目标客户对别墅会所服务及私人业务的需求程度;

(3)目标客户对别墅安保系统及物业管理的需求程度;

(4)目标客户对别墅经纪的专业需求及运作品牌程度;

(5)目标客户个人信息及购房自审的程度;

(6)目标客户对购房的付款方式、项目配套、建筑风格等;

4、调查的质量控制

由于需求别墅的目标客户为高端收入人群,数量比较少,同时考虑到客户群

识别等问题,我们决定选取奥北别墅片区及八达岭别墅片区同类物业成交客户和

有影响及有身份名牌的其他客户作为样本,本次调查共获得问卷325份,有效问

卷214份。

调查结果显示

、对购买别墅的时间数据统计显示,被访问者中打算一年以内购买别墅的

有12人,占%;打算在1-3年内购买别墅的有76人,占%;打算在3-5年内购买

别墅的有126人,占%;这在一定程度上反映出在被访的人群中相当一部分人近

期三五年内都对奥北别墅产品存在着购买需求。

2、对选择别墅的类型数据统计显示,被访问者打算购买独栋别墅的有114

人,占%;打算购买双拼别墅的有36人,占%;打算购买联体别墅的有48人,占%;

打算购买叠拼别墅的有16人,占%。独立别墅的购买意向共占%,体现出这一特

殊人群对私密性的追求和对奥北别墅产品的期望。

3、对购买别墅的面积(单位:㎡)数据统计显示,被访问者打算购买建筑

面积为200-300平方米的有54人,占%;打算购买300-400平方米的有69人,

占%;打算购买400-500平方米的有51人,占%;打算购买500-600平方米的有

22人,占%;打算购买600平方米以上的有18人,占%。由于目标客户购买奥北

别墅后将其作为第二甚至第三居所(前期调查结果),所以在户型面积上一般考

量小户型居多。

4、对购买别墅的风格选项统计结果所占比例欧式风格%中式风格%现代风格%

中式和现代结合%欧式与现代结合%合计214100%数据统计显示,被访问者中选择

欧式风格的有69人,占%;选择中式风格的有49人,占%;选择现代风格的有

12人,占%;选择欧式与现代结合的有53人,占%;选择中式与现代结合的有31

人,占%。总体上以欧式所占比重较大,但与其他类型风格相差人数不多,这反

映出消费者对于建筑风格需求的多样化,也预示奥北区域该类型别墅即将热销。

5、对选择别墅的单价(单位:元)数据统计显示,被访问者打算选择1#-15#

元/㎡的有71人,占%;打算选择15#-XX0元/㎡的有50人,占%;打算选择XX0-25#

元/㎡的有56人,占%;打算选择25#-3#元/㎡有20人,占%;打算选择3#元/㎡,

占%。大量的被访问者都趋向于低价位,也给像长河玉墅、保利垄上、湾流汇及

王府花园八仙别墅等产品购买力的支撑。这在一定程度上反映出奥北别墅市场已

经开始了进一步的市场细分。

6、对选择别墅的总价(单位:万元)数据统计显示,被访问者能接受的总

价区间为300-450万元的有81人,占%;能接受的总价区间为450-600万元的`

有61人,占%;能接受的总价区为600-800万元的有32人,占%;能接受的总价

800-1#万元的有29人,占%;能接受的总价区间1#万元以上的有11人,

占%。总价是划分客户群的最有效标准,不同总价反映着

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