原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
网络教育学院-推销学;本章内容;1.什么是寻找准顾客？寻找准顾客有什么样的意义？在寻找准顾客的过程中要遵循哪些原则？
2.常见的寻找准顾客的方法有哪些？每种方法使用于什么样的情况？各有什么样的优点和不足？在使用这些方法寻找准顾客的过程中要注意哪些问题？;第一节寻找准顾客概述;第二节寻找准顾客的方法;（二）地毯式访问法的优点;（四）地毯式访问法使用的注意事项：;（二）连锁介绍法的优点;（四）连锁介绍法使用的注意事项：;（二）中心人物法的优点;（四）中心人物法使用的注意事项：;（二）个人观察法的不足;（二）委托助手法的不足;在现代的推销工作中，推销人员可以利用的广告媒介主要有：直接邮寄广告、电话广告、大众传媒广告。;（三）广告开拓法使用的注意事项;（一）资料查阅法的优点;除了上述几种常用的寻找准顾客的方法以外，还可以通过一些其他的方法来寻找准顾客（比如市场咨询法、竞争替代法）。但是推销人员要注意：每种方法都有着一定的适用范围，也都有着不同的优点和不足。这就要求推销人员能够根据自己所面对的具体推销工作状况和目标市场特点来进行适当的选择或结合，这样才能在寻找准顾客的过程中取得较好的效果。
文档评论（0）