电商运营策划.pptxVIP

山有木兮

成功电商模型定位（选择生意）竞争（抢生意）流量（拉生意）赚钱客户体验（做生意）拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略花钱省钱（回头生意)客户维护

定位策划内功策划运营攻略大纲

真相一在竞争中可以赚钱的店铺有三种：一.传统品牌国际＞国内＞淘品牌二.细分市场调性＞补缺（爆款店并不待见）三.投机分子热点商机——爆款——技巧——摆地摊四.最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。

2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里？

显性优势

把价格战进行到底——规模致胜打底裤资金创品牌、做特色VOA/皮衣品牌做分销、大市场七匹狼骆驼创新创新、概念科沃斯、格立高成本

无中生有……

疯狂、极致裂帛、初语、花笙记特色差异化、专注最爱饰妮围巾、米卡化妆镜空白细分市场、找漏洞、空白尘颜职业装、地方特产投机玩规则、超短线、打一枪换一地方防雾霾口罩、热剧同款、尾货、爆款概念

一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌小结开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活

原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款整合非标快速定位

真相二一.女装机会很多二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款

标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店购买理由1购买理由2购买理由3购买理由4购买理由5购买理由6040206010080消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由

2024/5/13标准化产品核心在于找到竞争优势

2024/5/13力量抗打能力敏捷度反应速度防御机动性美国大力元甲221010310

根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到知己知彼,百战不殆!用图表分析店铺优劣势

根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板店铺/分化专业价格特色附加值感情需求品牌效应店铺045分10分4分6分1分10分店铺038分3分10分3分6分4分店铺024分1分6分6分4分5分店铺012分6分3分7分3分1分

真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）

商品企划——为TA准备一盘货图方便客单款套餐款

产品企划2-5-3模型

卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划

真相四一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，比当今的美工更缺

真相五如果你真的喜欢当孙子，该认的爷只有一个：消费者的需求

目标人群行为分析

买家特征分析冲动易购型详情页目的不明确鲜明导购活动形式爱捡便宜以价格为主导的活动运营特点容易跟风热销款打造

买家特征分析理性消费详情页卖点鲜明有力佐证和评价很重要活动形式价值导向主题营销/联合营销运营特点精准引流口碑

买家特征分析高端个性消费详情页品牌调性导向脱离屌丝感活动形式品牌活动主题式运营特点精准流量人群积累

大产品2024/5/13

核心问题2024/5/13

详情策划的逻辑顺序

买点消费需求产品卖点◆告诉消费者购买的理由◆所有商品都能找到卖点

卖点寻找方法2024/5/13

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的

◆稳（必须是产品具备的、有差异性的）◆准（真实展示、数据举证）◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）卖点表达方法

宝贝详情策