毕业论文二稿修稿.docVIP

毕业论文二稿修稿

开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文

PAGE

PAGE2

毕业论文

指导老师：沈泽清

学生姓名:符伟伟

完成时间：2014

目录

论文摘要………………………2

促销的定义与相关概念…………………3

(一)促销的含义与作用………………3

(二)常用的促销方法…………………4

二、OPPO在终端促销的现状………………5

(一)促销方案太单一……………………5

(二)促销目的不明确……………………6

(三)促销管理不到位……………………6

(四)服务质量不达标……………………6

三、终端促销的完善措施……………………7

(一)加强对营销人员的激励……………7

(二)让促销员充分了解相关产品的信息………………7

(三)加强对促销员的管理………………7

(四)加强培训，提高服务质量…………8

参考文献………………………9

致谢辞………………………10

论文摘要

现如今终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，同时也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，可见终端销售在营销过程中的影响力之大，然而在终端销售中，又不得不提“促销”。所以就此现状本文分析了目前终端促销的现状，并针对性的提出了相关对策。

关键词：促销；促销氛围；促销执行；促销管理；促销手段

OPPO手机终端促销的现状与完善措施

符伟伟

（开封大学旅游学院市场开发与营销）

OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（GuangDongOPPOMobileTelecommunicationscorp.,ltd），于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质，得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

一、促销的定义及相关概念

（一）促销的定义

广义的促销是指企业以扩大销售为目的，有效利用产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等方法与手段，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为的总和。狭义的促销就是指销售促进。

（二）促销的本质

促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道（途径）对谁说什么内容。一方面，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响；另一方面，通过沟通者又能够反馈最终用户和中间商对生产者及有关产品的各种相关的评价。

（三）促销的作用

后不满意可退还货。

9、会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。

10、电视促销：这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

11、电话促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

12、报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。

二、oppo手机终端促销的现状

现如今终端店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果没有达到终端店的期望，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。终端促销的现状主要可以概括为以下几个方面：

（一）促销方案太单一

一些企业的行销管理者常常这样认为，虽然时间已经过去一年了，但是的目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，所以在今年还可以继续