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小红书推广方法之用户“种草”秘诀！

相信不少小可爱都是“小红薯”，喜欢在小红书上看推荐笔记来购买自己喜欢的、适合自己的好物（俗称“被种草”）。

小红书的用户除了普通人的分享之外，更有明星、美妆博主等入驻，带货先驱林允、话题女王范冰冰、淘宝口红一哥李佳琦等自带流量的意见领袖成为小红书的大V，UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容）、PUGC（专业用户生产内容）三股合力使得小红书成为年轻人，尤其是爱美女孩儿的宝藏APP。

以“标记我的生活”为Slogan的小红书，在用户“种草”方面究竟有什么秘诀？今天，我们从宣传技巧的角度来逐一破解。

什么是宣传

宣传的英文Propaganda源于拉丁文，意为播种、繁殖。西方的宣传概念来源于宗教，直到近代才被引入政治领域，19世纪在美国最早把政治含义引入宣传概念。一战中，宣传引起人们的广泛关注。参战国大多是资本主义国家，它们已经建立了现代的民主制度。战争的动员和整个进程取决于能否说服国内大众，必须在不被大众觉察的前提下，巧妙地操纵大众，让他们心甘情愿地支持某个政策。

拉斯韦尔是最早把宣传现象明确作为研究对象的政治学家，1927年他出版了博士论文《世界大战中的宣传技巧》，将宣传作为一个现代政治科学中的现象，客观中立地研究如何进行宣传才能取得最好的效果，并将宣传定义为：“仅指通过重要的符号，或者更具体一点但欠准确地说，就是通过故事、谎言、报道、图片以及社会传播的其他形式，来控制意见。宣传关注的是通过直接操纵社会暗示，而不是通过改变环境中或有机体中的其他条件，来控制舆论和态度。”

宣传的七种技巧——小红书用户“种草”的“包装”

阿尔弗雷德·李和伊莉莎白·李夫妇合编了《宣传的完美艺术》（theFineArtofPropaganda），以当时影响巨大的库格林神父的宣传为实例，提出了七种常用的宣传技巧。接下来我们看看在小红书的用户在种草笔记中运用了哪些技巧吧。

技巧一、拒绝跳坑

在瘦身小红薯的笔记中，奶茶、烧烤、火锅、炸鸡等都是高热量食物（小声bb：我都喜欢吃），那么这些被贴上“负面”标签的食物在想要减肥的小红薯的食谱中就被拉入了“黑名单”，一听到这些食物的名称就会下意识地“抗拒”。这种宣传技巧为辱骂法。

辱骂法（namecalling）——给某思想或某事物赋予一个不好的标签，使我们不经过检查证据就拒绝和谴责这种思想。

（图片来源：小红书）

技巧二、“正面”出击

在小红书的护肤笔记中，有不少主打“纯天然”“无添加”“纯植物”“来自原产地”的产品，而我们往往会倾向于选择这类健康、绿色的产品，在看到相关的笔记时会接受或者赞同，认为这是一款不错的产品，激发购买行为。这种宣传技巧叫光环法。

光环法（glitteringgenerality）——将某事物和好字眼联系在一起，借好事物的光，使我们不经证实就接受或赞同它。

（图片来源：小红书）

技巧三、借力品牌

小红薯们对李佳琦应该并不陌生，在他的小红书视频中，不乏迪奥、纪梵希等大牌产品的测评和推荐，借助这些“大品牌”的口碑和名牌效应，使我们毫不怀疑地相信这些大牌产品的质量和效果。毕竟，奢华优雅的迪奥和华丽典雅的纪梵希是时尚界的大佬，随随便便一款产品就是爆品。这种宣传技巧叫转移法。

转移法（transfer）——将某种权威、影响力、声望，某一令人尊敬和崇拜的事物的威信转移到另一个事物上，使后者更容易被接受。

（图片来源：小红书）

技巧四、亲民政策

小红书的联合创始人瞿芳在接受采访时曾表明：“要让每个消费者都成为种草人。”小红书拥有海量的UGC力量，很多用户都是“素人”，她们会种草一些自己用过的好物，分享自己“被种草”的产品体验和踩过的坑，试图向小红薯们说明“平常人用的好物也值得拥有姓名。”因为“大家好才是真的好”。这种宣传技巧叫平民百姓法。

平民百姓法（plainfolks）——某些讲话者企图让受众相信他的想法是好的，因为这些想法是“人民的”想法，是“普通老百姓的”想法。

（图片来源：小红书）

技巧五、隐藏话语

小红书种草的一些美妆产品，往往会被贴上“好用”“滋润”“不伤肤”等标签，而当小红薯了解详情之后才发现这件商品其实非常非常贵。这种宣传技巧叫洗牌作弊法，有点类似于一面提示，只提供对己方有力的宣传信息，而隐藏对自己不利的信息。

洗牌作弊法（cardstacking）——选择使用陈述的方法，通过事实或谎言、清晰的或模糊的、合理的或不合理的叙述，对一个观念、计划、人或产品做尽可能好或尽可能坏的说明。

技巧六、全面包围

火爆全网的“蹦床公园”掀起了一阵蹦床风，而在小红书