[精品]OTC药品推广策略与销售管理.pptVIP

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨：;一：OTC市场开展壮大的

良好环境。;;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式：;C模式：;四、产品渠道模式：

;经销商的选择条件：

;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;〔1〕面向消费者入店的路线方向；

〔2〕营业员的前方柜台：视线与肩膀之间的高度；

〔3〕营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层；

〔4〕不易被其它摆设物遮挡之处；

〔5〕最贴近玻璃的位置；

〔6〕在同类产品之间摆放在中间的位置。;原那么之二：尽量扩大或增加产品陈列位置;原那么之三：尽量增大产品的陈列面;陈列面倍数 销售增加;原那么之四：产品系列集中放置

系列陈列是指将本公司的产品

或同一品牌子不同规格的产品放

置在一起，从而最大范围地展示

品牌，吸引消费者视线。;原那么之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动的展示效果;任务3、店员的沟通与培训

;1、店员的沟通：;A、店员培训内容如下：;店员教育的几种形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训的精髓;七、如何建立药店的管理档案;普查的五大步骤;填表人：城市：填表日期：;目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分的标准：;步骤三：确定人员，划分区域

在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。

;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻;步骤五：确定初步的潜力客户档案

;综上所述，药店档案的作用，相当

于一张作战地图。完善全面的档案

，是有效指导OTC代表日常工作的

根底。俗话说，磨刀不误砍柴工

。在药店档案的统计和整理上多费

些工夫，必然有所收获。;八、找适宜的人做适宜的事;九、OTC代表岗位职责书：;十、OTC代表的考核指标;考核B〔定性〕;十一、OTC管理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作方案表;周工作方案表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;???品推广会签到表;费用申请表;谢谢！;FyY6M3L*popXf)BnYzR2WBICPJPsatIhOw*I*oia2Yp6JAkBSEy3Zum6lzg3CeX6AAC3zl*YwgIwAIofWLos6Ja5#)W#9VxP5o63MuQwN10dm3r#MVDylnAlq2S7YI8Vs1aatAFu4rw5XV$TT-LNlXWWG#72uVmu3K0xIFMQb-gWLiBlUZyTGbxMMZxw0!uy9DJkRYs)sCahRgfsapYHS1d4Er064%wdJ+z9z7uq!murJ05HnH)uEANkbXE+*BRacUoEKFgk8g4uZi6x%jV6$NZfjn8oAagLrDMP*%j51LZpsfar0xzCL58uvZ7l0PnTy%NsGYMLaevnkUia0Y%IvVcBWU)%cnD+$P!JtzuNrEWn11mPJAGcoA4C#oIK-0L4dZmhcKeD2a*39iSj+$u)Y!m#L*M(CoVA4DHzJq(Rxlle*EMXIp!Bb4mtkuA*JZTNHSUiYEHj8T!a0DbX7DQn3sWQH$2xK129Sq6d)-TCA1C+a(yNF$mRWVpeKRAULxc(3jLc%!Uw#X(zft00%Pz(mb)S0c2XGlg!ZEgwOQ%YtaLppc!Q8h+9jN3L4dP9IJHxfLpYNvK!MGc-#(9!JLD7Z5iE3aO0Xo#mFqotQVVHSK*kT4$Vh)aUORo6-a%oy7hFM8Pb%)CErQ0yVjDo5cZ%VzHE$cESoTA-Jle49)ziWR*Nv!W3gKSDMxTYpXiwKUWdO+6-%mW5yZqeEV-F$3FV%Zw+o%e)hYT-4xQ0kvWX42b0u#VKZ!cmbtHl41zhU9Z*U!L!i7MKViXLMIV-LRhQWAVKISQbxzo)E2cn4vO0yXot7RZyPVclIEHbOLyJCK5eTp)PVXQAsJairck*-Fg(oiQrMz3AYjIXWQGYe0e+8I3zTcMQNf#mUxXlnq#j2Fr#1WF#fgwqFXrA36)Sm%0sh!-B5F)K3kMu#%o9yTq3f!!TQ0oSf9ykj+1$ctbz5yboaEo4lmu3Xy5IkoZ%SQ5b-W$iez+U0Zfq!+Dr-+Gg73I9L%mot+CxhdrsTrHV6HJdEbVLIm