市场营销案例之征途.pptxVIP

继续《征途》;;问：为什么史玉柱能够复制成功？;一、产品研发：契中玩家心理;作为一款2D武侠类角色扮演网游，《征途》并非是一个划时代的创新作品。

在游戏设计上，《征途》是以“传奇”为蓝本，“魔兽”的操作界面、“暗黑”的装备系统的集合体。抄袭创意在中国武侠网游的设计中极为普遍，比比皆是，而成功者如《征途》的却寥寥无几。然而抄袭优秀创意只是《征途》成功的起点，产品研发成功的关键应得益于史玉柱对网游玩家心理的深刻洞悉和成功把握。;;;大师之所以成为大师，只因为他们敢于想常人之不敢想、做常人之不敢做。而这，便是史玉柱《征途》营销推广的秘诀所在。

;;在《征途》出现前，网络游戏的推广主要是通过线上线下活动，配合报刊杂志宣传炒作完成。对于大范围的地面人员推广，由于成本较高，一般运营商基本不敢采用。然而，在史玉柱看来，网络游戏产业同保健品一样，都是利润比较高的行业，能够支撑其销售渠道，因此，他用卖保健品等传统产业的营销方式来对网络游戏进行推广，推动了网络游戏产业的营销变革。;在强化广告攻势的同时，《征途》不断在全国各地设立办事处，对旗下的游戏产品进行推广。为进一步抢占二三级市场，史玉柱计划在全国1800个县设立办事处，只要需要，《征途》可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。”史玉柱称，在包场的当天，这些网吧只能提供《征途》一款游戏供玩家玩。这样，不仅提高了征途网络公司的收入，同时还打击了竞争对手的市场份额。

;除了地面推广的创新，《征途》在线上活动也是创新不断。2006年7月，《征途》为玩家“发工资”的举动引起了国内网游业的骚动。“发工资”类似于现实生活的会员服务，消费到一定程度可以获得打折、送礼品等增值服务，在现实中很普遍。但在网游里还是第一次，这种创新的虚拟活动营销给《征途》带来了不小的收获。能够在游戏的同时还小有收益几乎是所有玩家的共同想法，因此发工资后，很多流失玩家迅速回流，在线人数迅速增长。;三、公关促进：借势、造势，善用势;现???社会，媒体对受众的影响力不可小视。谙熟与传播之道，成功利用软文广告实现“脑白金”营销的史玉柱对媒体的作用自然非常清楚。制造热点、利用媒体、引导舆论，是《征途》营销公关的一大特色。;;;在某网站曾做最贵的网络游戏投票中，《征途》名列榜首。《征途》中金钱至上主义也因违背游戏的公平原则而饱受指责。

有关游戏精神的批判，史玉柱并不怎么在乎，以他的理论看来，时间法则适用于没钱的玩家，金钱法则适用于有钱的白领，只要有20%的白领玩家愿意以金钱换时间，游戏就盈利了。

不过有关最贵的骂名却让史玉柱很紧张，因为这会直接影响玩家的参与性，毕竟《征途》80%的玩家还是不愿花钱的穷人，而这些不产生现金收益的庞大玩家正是支撑有钱玩家，营造游戏社区人气的基础。为此，史玉柱采取了系列措施，改善与玩家关系，史玉柱更是在接受媒体采访时以“认错、改错”的态度向玩家表示歉意，以求挽回玩家。

不与玩家为敌，这应该是《征途》营销中一个极具代表性的理念。

;史玉柱对竞争对手采取了区分对待的胡萝卜加大棒策略。

对于陈天桥和丁磊，史玉柱毫不吝惜赞叹之词。他在公开场合说道：陈天桥最大的特长就是战略眼光非常独到，这是一般人所不能比拟的，我的战略眼光不如他的一半。“

对丁磊，史玉柱自称对他是发自内心的佩服，同时也认为其最可怕，因为网易要现金有现金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重视网游。

对于网游市场的其他人，史玉柱基本不放在眼里。史玉柱曾批评第九城市代理的《魔兽世界》的致命伤在于文化。史玉柱预测：《魔兽世界》30万在线人数，已经到头。至于金山，史玉柱更是瞧不上，公开说道：我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去。;史玉柱对同行如此褒贬分明乃是一箭三雕。第一，舆论造势，将众多竞争对手远远甩开，迅速让自己与行业第一阵营的盛大和网易平起平坐。史玉柱曾坦然地将自己与这两位行业大佬并称为三驾马车。第二，史玉柱也不想惹恼大佬，以免遭到更严重的报复。史玉柱曾有意无意地公开表示，真正的超级玩家都在盛大的《传奇》里，暗示自己并没碰盛大的蛋糕。第三，捧好大佬，给自己的商业模式找个成功样板。比如，网易的自主研发道路正是史玉柱学习之处。而盛大的率先免费，也让史玉柱多少避免了单打独斗的风险。

褒贬间巧妙提升自身影响力，拓展《征途》营销后劲，这是史玉柱《征途》营销一大高明之处。;抒己见;在产品营销推广的阶段，史玉柱再一次的把自己的营销天赋发挥到了极致。

央视不允许做游戏广告，他就把征途换成语言的方式表现出来，这不得不佩服他的异想天开，只要能做广告的地方一个也不会放过。

不只是广告内容上能够创新，在营销方式上征途也是不断创新。征途所谓的创新就是嫁接，史玉柱用曾经卖保健品的方法卖游戏，尝试别人没有尝试过的方式，做