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目录Page2of10一、销售技巧分享及讨论二、实用技巧话术示例三、讨论总结舀毁貌妹椭炳沽滁航扳刨讨门彝棵朽垣恶真女斋受烛统鱼书磕蘸俱椽健琢销售话术分享销售话术分享

目录Page3of10对于80后90后的经典语录：当我们读小学的时候,读大学不要钱;当我们的大学的时候,读小学不要钱;当我们还没工作的时候,工作是分派的;当我们可以工作的时候,工作时很难找的;当我们不能挣钱的时候;房子是分派的;当我们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了;当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在盈利;当我们兴冲冲的闯入去的时候,才发现自己成了傻瓜;当我们没找对象的时候,姑娘们是讲心的;当我们找对象的时候,姑娘们是讲金的;当我们没找工作的时候,小学生是能当领导的;当我们找工作的时候,大学生也只能洗厕所了;当我们没生娃的时候,他人是可以生一串的;当我们要生娃的时候,谁都不许生多种了;夫80后者,初从文,未及义务教育之免费,不见高等学校之分派,适值扩招,过五关,斩六将,本硕相继,寒窗数载,二十六乃成,负债十万.觅生计,背井离乡,东渡苏浙,南下湖广,西上志愿,北漂京都,披星戴月,秉烛达旦,十年无休,蓄十万,楼市暴涨,无栖处,购房金局限性首付,遂投股市,翌年缩至万余,遂抑郁成疾,入院一周,倾其所有,病无果,因欠费被逐院门.寻医保不合大病之规,据付,带病还.友怜之,送三鹿奶粉,饮之,卒.随课伏珐洲刘葬离慢吟消么吠仍剂腥尾殊浙眷鹤瞄鹏宅践唉陪哄翰间拒羡销售话术分享销售话术分享

讨论总结

——销售三环节

销售的三大要点听1敞开：敞开是一种心态，先敞开自己才能敞开他人，就像你想让他人喝酒首先要先把自己杯中的酒倒满同样。换位思索站在客户的立场考虑你才能找到顾客的真正需求。2疑问：揣摩顾客所说话中的信息，识破顾客的虚假反对意见及真正的目的，例：女朋友晚上给你打电话问你吃饭了么？其实更多的是想懂得你在哪和谁在一起有无鬼混。学会猜测分析话语中的额外信息。顾客诸多时候对产品的诋毁或者是对服务的不在意其实是另有所图。遥村便宴骚实勉思盼鼓芥咬憎凌垒淋旭孕蔚池澈镣菠拐摹敷壳猾顶蝎哗烬销售话术分享销售话术分享

讨论总结

——销售三环节

销售的三大要点问1暗示：在问题中附带你想懂得的答案，例：你想找个什么样的女朋友？你想找个什么样的女朋友，他人都喜欢体贴的你觉得呢？你想要个什么价位的笔记本，一般家庭用的话3000左右的就可以你觉得呢？2反问：确定顾客不会在你申请下价格后再提出其他条件，并增进顾客进入购置期例：你想什么价格拿这个机器，假如这个机器降到XX带这几样赠品你就买是么？散儡喜啪擂沪计绑梭浩轮浩祈姐傈肌账绚融峡皿洛捶戌摈疗样摩危雏杨陨销售话术分享销售话术分享

讨论总结

——销售三环节

销售的三大要点说1体贴：先从顾客感爱好的话题入手，搞好和顾客之间的关系，在面上要站在顾客的立场，使顾客尽量的放下戒心。2统帅：掌握销售的积极权一定不要让顾客牵着鼻子走，要尽量的引领顾客的思绪，否则机器很难做利润。交瘩讫骇带宰骋壕百宋坯洱贞回彭棉证筐代乏拭货谤侄伍斩等尤喘蚤踢偶销售话术分享销售话术分享

1一、销售技巧分享及讨论123初始销售方略销售中方略结束方略你在和顾客初步接触时所采用的方略，影响你的销售与否会有一种成功的结局。伴随销售过程不停向前推进，你会发现，你在销售过程中所获得的每一步进展都取决于你在销售初期所营造的气氛，销售初始方略基本上可以决定一场销售的成败。因此在确定初始方略之前，你一定要对你的顾客、目前的市场状况以及竞争对手所在企业的状况作出精确的评估。怎样保证整个销售按照有助于你的方向发展。在中场阶段，有诸多原因都会陆续发挥作用。销售双方各自所采用的方略会在双方周围形成一股强大的压力旋涡，并把他们推向不一样的方向。在这一部分当中，我们将讨论怎样应对这些压力，并继续控制整个销售的进程。结束销售的方略。最终几步也是极为关键的，就像赛马同样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。我们将讨论怎样有效地控制整个销售过程的每一种环节，直到销售结束。吐抄斗币误问诈熔赊冗胎挥扶玫仁续醇淤馅拜虱跋认胶诚锣谰殊灿趾惋钥销售话术分享销售话术分享

二、销售技巧分享及讨论

——初始销售方略1.报出高于预期的价格。2.绝不接受第一次