销售策略销售技巧和话术.ppt

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—竞争的态势与我们的方略;影响客户做出决策的原因;在客户理解你之前理解客户;谁是我们的“目的人物”？;购置决策人组合;客户究竟在买什么？

对我们意味着什么？;冰山原理;决策者;决策者的决策者;购置者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;怎样寻找“线人”？;思索题;客户的选择与确认;请讨论;WhoistheMAN?;MAN;M-Money;M;A-Authority;A;N-Need;N;WhoistheWOMAN?;为何需要销售技巧？;销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;

在推销产品之前，先推销自己

客户在接受你时，有很强的感情因素

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;倾听的技巧;回忆和总结;

大客户销售概念

影响客户决策的原因

决策过程管理

客户选择与确认

销售自己是成功销售的第一步

怎样理解客户需求;最终;演讲完毕，谢谢听讲!