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怎样做好网络营销

网络营销分推广和营销两部分，推广就是用一切可以利

用的平台去完成客户的推广，如博客，微博，黄页，信息港，

论坛等，都是免费的资源，不用白不用。。推广之后就是销

售，客户找到咱之后，就是跟可户谈生意，推销产品了。。

这要看你的产品质量和服务，还有个人的业务水品。总之，

网络营销是很耗费时间的，，要有一个系统的计划和专门的

营销团队。。。一、选择恰当的媒体如同实体营销需

要一个门店一样，网络营销也需要搭建虚拟平台。互联网可

选择的平台也就是百度、谷歌、世界工厂网、雅虎、淘宝、

阿里巴巴等。选择标准就是企业产品能在该媒体引起尽可能

多的关注度，或同类产品在该媒体的宣传受到业界追捧，本

企业可以巧借聚合效应，搭上顺风船。二、设计企业

营销企业营销相当于在一栋大厦中的租赁柜台，用于

展示企业商品、企业介绍以与与商品质量保证相关的证书。

为此，企业需要购买域名，设计本企业。商品当然是展示的

主体，但与商品生产与销售的企业介绍必不可少，还有企业

的联系方式、在线问题解答、购买支付方式、商品送货方式、

不满意退货途径等等，都需要在一一介绍。设计一定

要突出企业特色，不能图省事，拿人家的模板克隆、把人家

的名称换成自己的了事，设计的好坏是网络营销成功的关

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键。另外，不同的网络平台有不同的网友群，企业建立一个

主很重要，但是别忘了在其它平台建立一个或几个企业博

客，与自己的。这样可以大大增加潜在顾客的浏览或点击量。

三、设计网络营销方案网络营销也需要方案设计。建

立企业和博客只是营销方案的一部分。网络营销一样可以有

促销、打折、集中火力宣传重点商品，不同时段推出不同的

商品组合，运用多媒体技术动态展示主推商品等等。网络营

销也可以借鉴现实营销的经验和做法，不同的是现实营销手

段更多地借助实物展示商品，网络营销则完全依赖文字、声

音、图像等虚拟手段，这不需要消耗任何物质，却能唤起顾

客强烈的认知、传递更全面的商品信息，无疑是企业和消费

者双方都高兴的事情。因此营销方案必须花费脑力，必须满

足消费者对商品的认知需求。那种拍几X商品图片往一放就

算网络营销的想法的确是太天真了一点。四、指定专

人维护如果企业决定开辟网络营销市场，选聘网络人

才是关键。网络营销是建立在以高科技为支撑的互联网的基

础上的，企业实施网络营销必须引进既懂营销又懂电脑的复

合型人才，必须加大技术投入和技术支持，改变传统的组织

形态，提升信息管理部门的地位，发挥信息管理部门的作用，

这样才能取得未来市场竞争的主动权。企业必须有专

门人才进行维护和博客内容更新。打一个简单的比喻，现实

中如果一个门店开X一个月都不打扫卫生，可以想见会有几

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个顾客进门。同样的，一个整月无人更新，网友也不会光顾。

鉴于网络消费者的上网特点，多数人都在下班后上网，因此

企业必须安排专人值班，即二十四小时跟踪服务，随时在线

解答网友顾客的提问或接受订单，完成商品成交。同时还要

记录网友顾客提出的各种要求，汇总转企业网络营销管理部

门处理。五、选择三方物流网络营销真正实现交

易必须借助物流业，否则商品就无法送达顾客手中。因此企

业在送货上门之前，一定要了解周边物流商的详细情况，对

潜在顾客群集中的地方，选择诚信有实力的三方物流商签订

长期合作协议;对于某些偏远地区只有唯一物流商的情况出

现时，更是有必要签订合作协议，详细规X