品牌战略规划及营销策略.ppt

Sunrisen

企业战略规划及营销方略提议;目录

一、内衣消费者分析

二、内衣品牌竞争环境分析

三、Sunrisen企业资源分析

四、Sunrisen企业发展战略规划

五、Sunrisen营销方略提议;内衣消费层次界定

内衣消费者观念与习惯分析

内衣消费者购置行为分析

消费者购置内衣的价格构造;因消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平展现不均衡的消费特性。;2、内衣消费者观念与习惯分析;2、内衣消费者观念与习惯分析;3、内衣消费者购置行为分析;4、内衣消费者购置行为分析;5、内衣消费者购置行为分析;6、内衣消费者购置行为分析;3、消费者购置内衣的价格构造;内衣品牌竞争格局

重要中端品牌个案分析

重要中低端品牌个案分析

相对竞争优劣势分析;1、内衣品牌竞争格局;1、内衣品牌竞争格局;分析：

1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一种固定的消费群；

2、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄，或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉，竞争重要体目前生产环节；

3、国内最重要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。;竞争品牌;竞争品牌;1.内衣行业还处在产品竞争阶段

2.品牌资产得不到有效积累

3.品牌识别同质化现象严重

4.品牌文化意识模糊

5.个性化局限性

6.品牌传播手法单一;机会分析：

中国内衣行业展现“品牌残缺”现实状况，行业面临“洗牌”，SUNRISEN可“浑水摸鱼，乘乱追击”。

既有品牌营销手段单一、销售模式雷同，通过简朴克隆，新进品牌很轻易就能后来居上。;1.产品包装较为一般

2.产品款式比较陈旧，技术工艺水平落后

3.品牌体系千疮百孔，漏洞百出，很难在短时间内成为中高端品牌。

4.“中山内裤”在消费者心知中一直是中低端形象，这种惯性认知的变化需要很长时间。;机会分析：

在产品生产以及面料层面上，SUNRISEN与“中山内裤”旗鼓相称，在技术工艺上，SR·AIJIA具有相对竞争优势，此外，SR·AIJIA还可以在包装上和产品款式上下足功夫，以突出自己的特色与个性！;三、UNDERWEAR营销渠道分析;7.其他通路;2、多种营销渠道的利弊;店中店;四、SUNRISEN企业资源分析;1.厦门企业组织构造尚未建立，

品牌战略无法有效执行；

2.产品开发能力有限，导致生

产品种过于单一；

3.人力资源储备空缺；

4.市场销售通路模糊；

5.终端销售管理经验空缺；

6.品牌建设尚未启动。;分析:

SUNRISEN目前人力、渠道、关系、产品开发等资源较为缺乏，需要通过多种渠道和手段迅速实现资源的积累！

SUNRISEN要充足运用生产能力强，技术工艺水平高的优势，提高自主品牌在对应市场上的竞争能力。;SUNRISEN，

路该怎么走？;五、SUNRISEN企业发展战略规划;1、SUNRISEN企业战略目的;基于企业先天资源局限性的基本现实状况，提议采用“先谋资源，后夺市场”的品牌发展方略！

第一阶段：中低端市场运作

1、注册SR·AIJIA，通过该品牌进入ITAT、超市、批发市场等销售渠道，实现SR·AIJIA内衣在低端市场的销售。

2、进入中低端市场的目的：

通过中低端市场储备资本、人才、经验、关系、产品开发、市场信息、客户心知、广告媒体等资源，为进军中高端市场打下扎实基础。;老式;第二阶段：注册SR·AJ/AI+，铸造中高端品牌

1、采用“直营+商场+加盟连锁”的营销通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。;在国内注册SR·AJ/AI+;六、SUNRISEN营销方略提议;1、产品方略提议;1、产品方略提议;2、价格方略提议;在市场均价的基础上，考虑到中低端消费者对价格的敏感性，提议SR·AIJIAD的

成年装价格低于市场均价约5%。小朋友装的价格在成年装均价的基础上减少约40%，

从而在同类市场上获得一定的价格优势。;2、营销渠道方略提议;2、营销渠道方略提议;七、SUNRISEN的工作任务;1.成立厦门三荣艾佳工贸有限企业，注册SR·AIJIA和SR·AJ/AI+两个品牌；

2.人才招聘，组建与完善企业组织构造，明确各岗位职能分工；

3.完毕SUNRISEN企业VI系统设计以及网站建设，完毕SP·AIJIA品牌定位及配套标识、包装的设计制定；

4.加强产品技术研发，完善原料供应构造，完善产品线构造，合适扩充品类，确定上市产品的产品构造；

5.与ITAT、超市等中低端渠道通力合作，完毕SP·AIJIA在中低端市场的通路布局；

6.紧密跟踪通路，记录真实的市场信息，掌握不一样层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握有效的终端销售管理技能，为SR·AJ/AI+进军中高端市场铺路；

7.在英国注册艾佳服饰发展有限企业，并实现SR·A