市场细分与市场定位.ppt

何建民;第08讲：市场细分与市场定位;第8章市场细分与市场定位;市场细分概念

市场细分是指企业根据消费者的消费需求和购置习惯的差异(作为细分市场的原则)，将企业也许进入的整体市场划分为由若干个各有相似欲望和需求的消费群体所构成的分市场或子市场，以此确定企业目的市场的过程。

市场细分的作用

有助于企业发现最优的市场机会；

有助于提高企业的竞争能力。;有效细分市场的条件

市场细分要做到分片集合化；

细分后的子市场要有足够的购置潜力；

细分后的子市场要有可靠近性(可进入)；

市场细分要有可衡量性；

市场细分要有相对的稳定性。

市场细分的根据

地理环境原因；人口和社会经济状况原因；

消费者的心理原因；购置行为原因;市场细分的原因变量;市场细分的理论根据

消费需求存在绝对差异性

——形成市场细分的必要性；

消费需求存在相对同质性

——形成市场细分的也许性；

市场细分层次;第8章市场细分与市场定位;有效细分市场的原则

可辨别原则——市场差异明显；

可进入原则——企业资源吻合；

可盈利原则——经营有利可图。

生产者市场的细分原则

顾客行业;

顾客规模;

顾客地点。;细分市场的措施;;第8章市场细分与市场定位;第8章市场细分与市场定位;第8章市场细分与市场定位;第8章市场细分与市场定位;第8章市场细分与市场定位;公司资源;第8章市场细分与市场定位;弥补

方略;目的市场定位环节;目的市场定位成功的三要素;目的市场营销将企业的营销资源集中于最有潜力的市场部分，其关键环节是市场细分、选定目的市场和目的市场定位。

市场细分是一种把整个市场划提成不一样的购置者群体构成的子市场行为，这些购置者群体也许值得为其提供独立的产品和营销组合。市场细分根据有：地理、人口、心理和消费行为等；产业市场可按最终顾客、顾客规模和地理分布细分。市场细分的有效性在于按一定原则细分的子市场具有可辨别性、可进入性、可获利性。

企业将最佳的细分市场挑选为目的市场，对细分的市场从潜量、获利能力到竞争状况等方面进行评??，可不理会细分市场的差异性，采用无差异市场营销方略；也可认为几种细分市场开发不一样的产品，采用差异市场营销方略；或者只追求某部分的细分市场，采用集中市场营销方略。究竟用何种目的市场的覆盖方略，企业营销决策受到诸如企业资源、产品和市场的同质性、产品的生命周期阶段和竞争者的营销方略等原因的影响。;第4章思考题;谢谢！