冰淇淋营销策划书.docx

雀巢冰淇淋营销筹划书

队伍名称：小鱼儿

筹划工程：雀巢冰淇淋

前言

为了提高雀巢冰淇淋在市场上的知名度和美誉度，打造成明星品牌，增加雀巢冰淇淋产品的销量，在目前阶段制作了雀巢冰淇淋营销筹划书。

“决断于谋划，善行于才智”，我们为了雀巢企业的工程：冰淇淋产品进展全程的营销筹划，经过深入细致的调查争论及分析，了解和查阅了很多的资料，结合实际调研活动，形成了此筹划书。本筹划书结合我们把握的有关专业学问和行业技术，形成了我们对该工程的的真实认知和亲身感受。我们在工程的调查过程及筹划过程中，布满了责任感和职业道德，保证了本筹划书及其建议的科学性，真实性以及可实施性。结合工程实际和我们积存的丰富阅历，把握的专业学问，以及对该工程产品所了解的资料，形成了以下的营销筹划报告。

名目

\l“_TOC_250012“第一章工程概述 4

雀巢公司简介 4

\l“_TOC_250011“雀巢冰淇淋产品介绍 5

\l“_TOC_250010“筹划目标 5

\l“_TOC_250009“其次章市场分析 6

\l“_TOC_250008“外部环境分析〔PEST〕 6

内部环境分析〔SWTO〕 10

\l“_TOC_250007“竞争框架分析 11

\l“_TOC_250006“第三章企业战略STP 13

市场细分战略 13

目标市场战略 14

市场定位战略 14

\l“_TOC_250005“第四章营销策略 20

产品策略 20

价格策略 23

渠道策略 25

促销策略 26

第五章企业文化 38

什么是企业文化？ 38

\l“_TOC_250004“人——我们最有价值的财宝 39

\l“_TOC_250003“雀巢的性格 40

\l“_TOC_250002“第六章具体活动方案 43

\l“_TOC_250001“微博推广促销 43

\l“_TOC_250000“校园推广活动 44

第一章：工程概述

、雀巢集团简介

雀巢集团〔Nestle〕，拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士。它最初是以生产婴儿食品起家的。今日，雀巢公司已是世界上最大的食品制造商，在全球80多个国家拥有500多家工厂，近25万名员工。2023年雀巢公司的年销售额高达910亿瑞郎，同比增长了7.5%。净利润也创下了历史最高纪录，到达80亿瑞士法郎。

雀巢公司，由亨利?内斯特莱(HenriNestle)于1867年创立，现在的总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。2023年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。从一个生产婴儿食品的乡村作坊进展成今日领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的进展历程

作为最早进入中国的跨国企业之一，雀巢在中国扎根将近30年。在漫长却又短暂的中国之旅中，其“公司+农户”的经营模式、味道至上的广告理念、极具抗风险力量的产业链和惊人的员工分散力成为其获得成功的试金石。目前，雀巢在中国大陆销售的优质产品中，99%是在本地制造，这不仅利用了中国的原材料、帮助中国节约了大量外汇，而且还为大中华区13000余名本地员工供给了富有竞争力的工作时机，年度缴纳各种税款超过12亿元人民币。

、雀巢冰淇淋产品介绍

雀巢摩爵雀巢八次方雀巢奇趣杯雀巢瑰冠花雀巢花心筒雀巢卡布奇诺杯笨nana 雀巢美禄五羊甜筒五羊飞鱼脆皮雀巢香蕉先生雀巢雪糍等。

、筹划目标

近期〔半年〕

近期〔半年〕

实行差异化聚焦战略与多种宣传策略，帮助雀巢冰淇淋产品能够吸引

更多费者的眼光，提高产品知名度。

远期〔一年〕

通过一系列的推广活动以及初期用户的宣传作用，提高雀巢冰淇淋产

品的销市场占有率，估量在2023年8月提升到市场占有率第一位。

长期〔二年〕

通过一系列的营销组合策略，使雀巢冰淇淋的影响力连续扩大，连续

稳固雀巢冰淇淋在市场占有率的位置，量开发产品以形成更加丰富的产品体系，为消费者供给更多的选择。

其次章:市场分析

、外部环境分析——PEST

1、政治环境

国内政治环境：开放的经济政策优势。参加世贸组织，持续引进外资，鼓舞跨国公司进入中国，逐步开放中国的全部市场领域，取消各种限制，使我国到达了前所未有的开放程度；此外，我国经济进展与金融保持长期稳定，使全球投资者对我国布满信念。连续多年以来，我国都是引进外资的大国。当前中国实行公有制与市场经济相结合的方式，鼓舞非公有制企业进展，这就给了雀巢公司的进展削减壁垒。

国际政治环境：当前全球化日渐成熟，中国政府对跨国集团态度既欢送也监视，而雀巢的外乡化战略不仅供给了就业时机