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第三章广告策划的心理依据和方法
第一节.界定广告诉求对象
一、界定广告诉求对象的意义
1、有利于找到适当的广告诉求点（紧扣消费者最关心的问题）
2、正确地运用媒体（以消费者的媒体爱好和接触习惯为依据）：界定广告诉求对象可以帮助我们
正确地选择最适合他们的广告媒介或者媒介组合。如尼尔森《2018年第二季度受众报告》调查美国
成年人和未成年人的媒体使用时间分布。
3、选择有效的广告表现手段或方式（让消费者容易接受和愿意接受）：
二、界定广告诉求对象的基本要求
1、能够被明确界定（年龄、性别等）：标准一定要清晰
2、广告诉求对象范围要足够大（大到值得实施广告或促销活动）：同时也要求广告诉求对象有足够
的潜在需求量。
3、广告信息必须能够通过广告或促销活动送达广告诉求对象：广告诉求对象与某些特定媒体的受众
相互重叠，他们的媒体使用偏好要有一致性
三、界定广告诉求对象的标准比如北美、拉丁美洲、西欧、北欧、东欧、
南欧、东南亚、东亚、中亚、中东、北非、
1、地理区域：南部非洲。
以国际区域为标准：某种在全球范围内销售的商品或全球大行政区方面我国可以分为华东、华北、东
北、西北、华中、华南、西南等区域
提供的服务，可以把全球分为若干个国际区域。
以国家为标准：可以选择一个或几个国家，把它们的居民一线城市（1、一线强：北京、上海；2、一线：广州、深圳；
3、准一线：天津。）、
界定为自己的广告诉求对象。二线城市1、二线强：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、
杭州、青岛、大连、宁波；2、二线中：济南、哈尔滨、长春、
厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡；
以国内行政区域为标准：如大区、省、市、县、区为标准3、二线弱：南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩
特；4、准二线：佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头。）、
进行细分三线城市（1、三线强：银川、西宁、海口、洛阳、南通、常
州、徐州、潍坊、淄博、绍兴、温州、台州、大庆、鞍山、中山、
2、城市类别（一线城市、二线城市、三线城市、城镇、珠海、汕头、吉林、柳州；2、三线中：拉萨、保定、邯郸、秦
皇岛、沧州、鄂尔多斯、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、
农村）泰安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠
州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、
以城市为单位。根据全国城市的经济实力、人口数量、城开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡
丹江、抚顺；3、三线弱：本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承
市规模、区域辐射力、政治地位等综合情况，分为一线城德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、
石
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