第12章 互联网营销.pptxVIP

第十二章互联网营销

随着互联网技术的发展和社交网络的兴起，互联网营销作为适应网络技术发展的新兴营销策略，越来越受到企业的重视。第十二章互联网营销

?互联网营销第十二章引例：x总裁直播带货X总裁在2020年不到两个月的时间里就做了5场直播，带货金额178亿元。2020年4月23日晚，X总裁开启了直播首秀，由于网络卡顿等，首场直播销售额仅为22.53万元，经过半个月的沉淀后，X总裁再次开启直播，这次她吸引了1600万名快手受众，开场仅30分钟，3个产品销售额共破1亿元，3小时成交额达3.1亿元。2020年5月15日晚，信心倍增的X总裁乘胜追击，现身京东直播间，她当晚取得了2分钟销售额破亿元、8分钟销售额破2亿元、1小时销售额达4.28亿元的成绩，直播总销售额突破7.03亿元。在2020年6月1日的直播中，X总裁再次寻求突破，以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介的新产品，这次直播使格力收获了65.4亿元销售额，再次刷新纪录。而在2020年的“6·18”直播大促当天，更是实现了百亿元销售额。X总裁在接受媒体采访时表示，做直播同样是为经销商探路，希望他们能把线上线下结合起来，逐步体验线上销售的感觉。

第12章互联网营销第一节互联网营销概述第二节新媒体营销第三节视频营销

第一节互联网营销概述0102互联网营销的优点互联网营销的定义03互联网营销的缺点

一、互联网营销的定义互联网营销指借助网络、通信和数字媒体技术等手段来实现企业营销目标的活动。随着互联网技术的发展和社交网络的兴起，以及移动互联网的应用层出不穷，通过互联网开展营销活动，如新媒体营销、视频营销、社群营销等越来越受到企业的重视，尤其是以微信及微信公众号、微信小程序等为代表的新媒体营销，以及短视频营销、直播营销等更是风生水起。

二、互联网营销的优点01营销空间无限02营销时间全天候03营销成本低04营销方式新05网络广告信息量大、成本低

三、互联网营销的缺点第一，当消费者缺乏上网设备、上网能力时，互联网营销就会遇到困难。第二，如果网站界面和技术对消费者不友好，那么消费者在操作时就会不知所措。第三，网上信息多如牛毛，因而网络广告注目率不高，要引起消费者的兴趣也不容易。第四，互联网营销可能存在一定的安全问题。第五，互联网营销可能会让消费者与企业之间缺乏信任感，这是由于在虚拟的世界里双方互不见面造成的。第六，网上购物过程往往单调乏味，不如消费者亲临实体商场，既可以切身体验，也可闲逛作为消遣。

第二节新媒体营销新媒体是以新技术为基础，通过计算机、手机等终端，借由数字网络传播来提供信息的一种媒体形态，包括了网络媒体、移动媒体，数字电视、数字报刊等，以及数字化的传统媒体。基于新媒体平台进行营销的活动被称为新媒体营销。新媒体营销的渠道包括但不限于门户网站、搜索引擎、社会化媒体、社交网络服务平台、微博、微信、知乎、今日头条、哔哩哔哩、抖音、快手、小红书、58同城、大众点评、穷游网等。

第二节新媒体营销01搜索引擎营销02论坛营销03博客营销04微博营销05微信营销

一、搜索引擎营销搜索引擎营销就是企业网站通过改变自身在搜索结果页面中出现的位置，利用搜索引擎推广产品或服务的营销活动。搜索引擎营销的基本思想是让消费者发现信息并通过搜索引擎进入网站、网页，再进一步了解所需要的信息，其主要方法包括搜索引擎优化、付费排名以及付费收录等。其优点是利用很少的关键词就可以将企业信息呈现给公众。

二、论坛营销论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标消费者更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

三、博客营销博客营销即通过博客网站或博客论坛服务于博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播产品信息的营销活动。博客营销分为以下两类。一类是在博客服务商里面开账号，如新浪博客、网易博客、腾讯博客等，企业利用这些博客服务提供商比较容易打开营销的渠道和范围，营销成本较低；另一类是自己搭建博客网站，建立自己的品牌形象和社会影响力，这样企业对消费者反馈信息的处理也会更加快捷，但自建博客网站对原创性和个人风格的要求较高，且内容需要经常更新。博客营销以博客文章的价值为基础，每篇博客文章表现为一个独立的网页，对内容数量和质量有一定的要求，构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。另外，受众较少且难以形成广泛传播，这是博客营销的瓶颈之一。

四、微博营销微博营销是指企业以微博作为营销平台,利用自身创建的微博账号或联合其