保健品针对中老年人的市场策划方案.docx

××保健品针对中老年人的市场筹划方案

保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信念。所以某某保健品要想快速占据市场，我们必需找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它的生命力，以区分于其它同类产品。

在对免疫类市场深入分析时觉察，针对中老年人这个目标客户群，现在正面临一个格外好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。

现在市场上针对这类目标客户一般承受两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的逆境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在确定误区。

我们在大量的市场调研中觉察，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会觉察，这些都是孝心的外表现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够安康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心始终以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会提倡真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进展完善的结合，具体为：

某某保健品”，即是使身体变得安康，与孝心的根本点——“长期生命”不谋而合；

某某保健品的成效是提高免疫力气，抗疲乏等，常常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓年轻，从而得以安康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最根本的表达，再加上适宜的市场运作，很简洁使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品的生命

力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区分于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要缘由如下：

孝心的最终落脚点是延长生命，生活长期，也就是提高生活质量，而要到达这一点是保持身体安康、尽量少生病。这也是某某保健品，最根本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。由于商务人士都是一些事业心较强的人，对身体安康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的承受力气也较强；

商务人士在家也是儿女，他们保持身体安康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以实行确定的宣传方式开拓商务人士这一群体。

所以提倡真正的孝心，在我们顺当开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延长到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严峻，国人消费也渐渐理性，公司要想快速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成

效的，或许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信念，要想使某某保健品区分于同类产品并促使绝大多数消费者购置，我们必需赐予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必需满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区分，鉴于此我们只能加上感性诉求来赐予某某保健品的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地承受产品感性的一面，难度格外大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正觉察，公司可以站在公益角度提倡什么是孝心与消费者进展沟通，使消费者从心里来承受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必需考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必需邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的争论或登记身边关于“孝心”的事例，而要到达这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参与，然而现在消费者对广告都持疑心态度，针对这种状况我们必需在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必需实行一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进展相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的争论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能临时引起消费者关注，影响力不长期，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费