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2024年项目创业计划书样本

第一章：摘要

鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显

而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校

学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的

构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走

出第一步。

第二章：项目介绍

作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱

的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及

追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于

一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了

大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学

提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的

机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨（任务）

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生

之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

二、团队介绍

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅

仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运

营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可

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以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员

分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服

饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足

发展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较

小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有

希望的。

最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为

吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析（SWOT）

S（优势）：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销

售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的

价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成

本。

W（劣势）：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金

仍需各方协调帮助。

O（机遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难

度。

T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的

竞争对手。

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三、营销策略

一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成

本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上

有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上

进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，

得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和成本计划

由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重

于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视

加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开

市场，赢得更大发展。

预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，

每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化

销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间

后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划

期初本项目预计资金支持五万元。

服装采购费用：三万元

流动资金：____元

预备资金：____元

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计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈

利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展

过程中如有需要，可以在