白酒行业格局变化深度系列一：渠道的选择加速了行业集中度提升.pdf

行业专题/白酒

内容目录

1.集中度提升加速，渠道变化是关键4

1.1.现象：白酒行业集中度持续提升4

1.2.对比：由需求驱动到供给驱动的集中度提升4

1.3.归因：低速增长时代，渠道经销商成为重要存量竞争抓手6

2.经销商生存环境巨变，剩者为王7

2.1.现状：酒企费用转型、消费者认知加强、需求偏弱共同引发经销商困局7

2.2.展望1：经销商——退出或转型9

2.3.展望2：对行业的影响，加速行业集中度的集中11

3.渠道大变局危机并存，紧抓经销商痛点转型方能胜出12

3.1.消费者更趋理性，产品组合或强于单品逻辑12

3.2.市场竞争精细化，人员储备是关键13

3.3.厂商关系维护愈发重要，重视渠道联系与管理13

4.投资建议14

5.风险提示14

图表目录

图1.白酒行业销售收入近年持续提升4

图2.白酒行业规上企业数量持续减少4

图3.价格带升级趋势明显4

图4.白酒行业头部集中趋势持续4

图5.2016-2019名酒渠道经销商数量加速扩张5

图6.需求驱动对比供给驱动下的集中度提升5

图7.消费者白酒购买选择因素7

图8.当前白酒企业电商补贴力度较大8

图9.消费者高端白酒选择偏好8

图10.消费者次高端白酒选择偏好8

图11.酒企与经销商存在一定利益冲突9

图12.动销放缓背景下对不同经销商的影响10

图13.华致酒行产品开发流程11

图14.全国烟酒店存量注册企业（万家）12

图15.全国烟酒店新增注册企业（万家）12

图16.各酒企销售人员数量13

图17.各酒企管理（行政）人员数量13

图18.近5年各酒企经销商净增长数14

图19.2023年各酒企经销商数量14

表1：酒企2024年度业绩目标及十四五规划6

表2：部分酒企费用转向政策7

表3：部分产品线丰富的名酒价格带情况12

表4：部分酒企经销商策略13

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1.集中度提升加速，渠道变化是关键