饿了么营销策略研究.docVIP

本科论文

沈阳城市建设学院

毕业论文

论文题目饿了么营销策略研究

系别管理系专业工商管理学生姓名李祉谊班级16级1班指导教师张忠来职称中级经济师

2020年5月11日

摘要

科技的逐渐发展，对于互联网使用普遍提高，人们的消费观念、消费需求等都在发生改变，温饱问题已经不再是第一解决问题，而是开始更加注重高品质的健康饮食。人们常说民以食为天”，现在人们的生活节奏逐渐加快，人们开始追求随时随地就可以吃到美味的食物。互联网的发展为实体商家提供了发展平台，互联网与实体店销售商务的结合让外卖020应时而生。其中我国的饿了么”是第一家外卖020平台。在2018年4月“饿了么”被阿里收购，借此有了强大的后台，但伴随着市场规模、市场份额、用户规模的不断扩大，网络外卖平台竞争仍然存在，美团外卖与饿了么”难分胜负。

饿了么”要想占领外卖市场的领先地位，就要顺应市场及消费者的变化，及时制定符合当下的营销策略。本文在现在行业整体发展现状的基础上，运用4P理论制定适合当下发展的营销策略。本文的研究对于饿了么”如何占领外卖行业的主导地位，占领更高的市场份额、增加利润具有指导意义，为国内其它外卖平台的发展提供参考和借鉴。

关键词:网络外卖平台；营销策略；外卖O2O

Abstract

WiththegradualdevelopmentofscienceandtechnologyandthegeneralimprovementofInternetuse,peoplesconsumptionconceptsanddemandsarechanging.Theproblemoffoodandclothingisnolongerthefirstproblemtobesolved.Instead,peoplebegintopaymoreattentiontohigh-qualityhealthydiet.Peopleoftensaythatfoodisthemostimportantthingforthepeople.Nowadays,thepaceofpeopleslifeisspeedingupgradually,andpeoplebegintopursuethepursuitofeatingdeliciousfoodanytimeandanywhere.ThedevelopmentoftheInternetprovidesadevelopmentplatformforbrick-and-mortarmerchants,andthecombinationoftheInternetandbrick-and-mortarstoressalesbusinessenablestakeouttoemergeattherighttime.Amongthem,Chinasele.meisthefirsttakeoutplatform020.InApril2018,ele.mewasacquiredbyalibaba,thusgainingastrongbackground.However,withthecontinuousexpansionofmarketsize,marketshareanduserscale,onlinetakeoutplatformstillhascompetition,andMeituantakeoutandele.meareinacloserace.

Ifele.mewantstooccupytheleadingpositioninthetake-outmarket,itneedstoadapttothechangesinthemarketandconsumers,andmaketimelymarketingstrategiesinlinewiththecurrentsituation.Basedonthe