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房地产营销方案范文5篇

房地产营销方案范文篇1

一、活动目的：

培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀服务精神，增

强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

二、活动时间：2月13号、14号

三、活动目标客户群：所有业主和准业主

四、活动内容：

新方·新怡园为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：

1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精美

元宵一份。

2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内

挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为

物业劵、元宵、剪纸、台历等)

3、延用“万元置业”首付款借款活动：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;

4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带楼盘

名称资料的福字;

5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。活动策

划

·“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，新方新怡园零首付，万元即可置业，

重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴

·“三五元宵，花灯吐艳”，新方·新怡园尚品大优惠，抄底正当时，元宵节

期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新新方盛邀

您品鉴

·马上有房啦!元宵节期间新方·新怡园尚品高层让利不断，零首付，万元即可

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置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鉴

6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。

房地产营销方案范文篇2

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用

营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企

业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即

树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市

场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作

为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯

购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验

到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力

争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市

场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点

如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

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为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，

综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及

价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间

开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会

掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新

的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全

新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328

元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格

调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业