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商务沟通与谈判试题及参考答案

1、使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,

这种策略是()。

A、慎重式开局策略

B、进攻式开局策略

C、坦诚式开局策略

D、协商式开局策略

答案：D

2、茶叶每公斤200元报成每两10元,属于()

A、报价起点策略

B、差别报价策略

C、报价分割策略

D、报价时机策略

答案：C

3、在谈判中,当对方要价太高,自己无法满足对方的条件时,委婉地设计双

方无法跨越的障碍,既表达了自己拒绝的理由,又能得到对方的谅解。这属于拒

绝对方常方法中的()

A、互惠互利法

B、移花接木法

C、肯定形式法

D、迂回补偿法

答案：B

4、依据谈判者自己的经验,选择适当的时机,并提出报价,以促成成交的策

略属于()

A、差别报价策略BD.报价对比策略

B、报价时机策略

C、报价起点策略

答案：B

5、甲公司与乙公司订立一书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字

盖章,该合同的成立时间为()。

A、甲公司与乙公司口头协商一致时

B、甲公司签字盖章后交付邮寄时

C、甲公司签字盖章时

D、乙公司签字盖章时

答案：D

6、适合谈判双方过去有过商务往来,而且关系很好,互相了解较深的开局策

略是()。

A、进攻式开局策略

B、坦诚式开局策略

C、慎重式开局策略

D、协商式开局策略

答案：B

7、下列不属于影响谈判小组规模的因素的是()

A、谈判所需专业知识的范围

B、谈判资料和信息的传递

C、有效的管理幅度

D、谈判团队的工作效率

答案：B

8、在一般性的谈判中,最为多见的是()。

A、双边谈判

B、多边谈判

C、单边谈判

D、自由谈判

答案：A

9、谈判队伍中的主力军指的是()

A、第一层次的人员

B、第四层次的人员

C、第三层次的人员

D、第二层次的人员

答案：D

10、甲和乙之间有借贷关系,后二人结婚。此时,甲、乙之间的债权债务可

以因()而消灭。

A、混同

B、混合

C、结婚

D、免除

答案：D

11、在谈判中负责有关产品技术方面的问题,也可以与商务人员配合,为价

格决策做技术参谋的是()

A、财务人员

B、精通经济法的法律人员

C、技术精湛的专业技术人员

D、业务熟练的商务人员

答案：C

12、张三为做小生意而向李四借款3万元,没有约定利息。一年后,李四获

知张三做生意赚钱,在张三还款时要求其支付利息1千元,为此,双方发生争议。

对此,正确的说法是()。

A、张三应按当地民间惯例支付利息

B、张三不必支付利息

C、张三应支付1千元利息

D、张三应按银行的利率支付利息

答案：B

13、每个人都生活在一张巨大的谈判桌上,无论你是否喜欢,都需要与他人

进行()。

A、谈判

B、合作

C、沟通

D、交流

答案：A

14、（)清楚地将你的让步和对方的行动联系起来。

A、配合让步

B、投石问路策略

C、抬价压价战术

D、定义互利互惠原则

答案：A

15、每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本,然后再交由他方签

字人签署。此种做法,通常称为()。

A、首位制

B、轮换制

C、优先制

D、轮流制

答案：B

16、如果没有实现整体目标的(),谈判成功的概率将十分低,自己的目标也

就无从实现。

A、互利性

B、协调性

C、效益性

D、灵活性

答案：D

17、在价格阶段讨论中,想要试探对方有无回旋的余地,就可以提议:“如果

我方增加购买数额,贵方可否考虑优惠价格呢”然后可根