实用童装策划方案(最新).pdfVIP

童装策划方案1

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等

因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想

达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必

须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升

品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有

效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用

什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一

份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的

效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。

在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明

确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促

销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及

时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活

动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，

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将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与

最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。

最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售促进(SALES

PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。

本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销

售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作

战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成

功的保障。

童装策划方案2

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越

多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美

好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路

营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服

2

装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网

络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为

主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租

金要适度，租期不少于1年

，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品

牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。

店面的装潢

店面