粉丝经济视角下明星代言对大学生购买伊利安慕希的影响研究.pdfVIP

目录

1前言1

2文献综述1

2.1明星代言与购买意愿影响国外相关研究1

2.2粉丝经济国内研究现状1

2.3明星代言与购买产品决策国内相关研究2

3研究流程3

3.1研究内容3

3.2研究对象3

3.3研究方法3

4研究数据分析及分析结果4

4.1本校大学生追星情况4

4.2明星代言对产品选择的影响程度分析5

4.2.1推广度分析5

4.2.2信赖度分析6

4.2.3明星代言导致直接影响购买行为分析7

4.2.4其他分析8

4.3明星代言与大学生购买安慕希影响关系研究9

5结论12

6企业如何利用明星代言做好对大学生的营销14

附录16

粉丝经济视角下明星代言对大学生购买伊

利安慕希的影响研究

摘要：粉丝经济模式下，企业通过明星代言影响消费者，在明星的催化作用下，

获得消费者的响应、认可甚至内化，从而把顾客变成忠诚顾客，保证获取可观利

润。伊利安慕希作为一个较新的牛奶高端高营养产品，通过明星代言与各类综艺

节目、电视剧插播等推广方式结合进行大力度宣传，从无到有，效果显著，很快

为人们所认知，树立了伊利安慕希在消费者心中的品牌形象。本文通过粉丝经济

视角，研究了明星代言对大学生购买伊利安慕希的影响。

关键词：粉丝经济；明星代言；伊利安慕希；大学生

AStudyontheInfluenceofCelebrity

EndorsementonthePurchaseofIli

AmmuxibyCollegeStudentsfromthe

PerspectiveofFanEconomy

Abstract:Underthemodeloffaneconomy,enterprisesinfluenceconsumersthrough

celebrityendorsement.Underthecatalyticeffectofstars,theygaintheresponse,

andhigh-nutritionproductofmilk,yilianmuxiisvigorouslypromotedbycombining

celebrityendorsementwithvariouspromotionmethodssuchasvarietyshowsandTV

seriesinterlusion.Fromscratch,ithasachievedremarkableresults,whichsoon

becameknowntopeopleandestablishedthebrandimageofyilianmuxiintheminds

ofcelebrityendorsementonthepurchaseofiliammuxibycollegestudents.

Keywords:faneconomy;Celebrityendorsement;Iliammuxi;Collegestudents

1前言

“粉丝经济”这一较新型的商业模式，常被广泛地运用于娱乐文化、商品

销售等多个领域中。企业或者某一产品利用明星进行宣传推广，为粉丝提供多样

化、个性化的商品或服务的方式，到达刺激消费，最终实现盈利。那么明星代言

对大学生有多大影响呢？是否有如爱屋及乌、过度消费、冲动消费等等不理性消

费观念现象呢？伊利安慕希的代言人的选择是否切合企业产品的性质，突出年轻

有活力？代言的实际效果如何？“粉丝经济”作为一种新型经济形式，企业应怎

样调整自己的营销策略呢？本文通过粉丝经济视角，研究明星代言对大学生购买

伊利安慕希的影响。

2文献综述

2.1明星代言与购买意愿影响国外相关研究

据HyunJungPark,LiMinLin等人在《在产品代言的背景下，消费者对网

[1]

红及其直播内容的态度的影响》研究结果表明，产品源契合度感知影响来源为

吸引力和可信度，而产品内容契合度影响对内容的功利主义和