饰品加盟店营销方案样本.docVIP

题目：芙莱氏饰品加盟店营销方案

起源：5月本人杨瑛瑛作为独立策划人为芙莱氏饰品桂林加盟店进行营销策划时总结。

应用：对于饰品加盟商开拓市场打开销路含有一定借鉴作用。

内容：

改革开放后，中国经济得到了迅猛发展，中国改革进程不停深入，中国第三产业已经朝着国际化领先方向发展，尤其是伴随中国加入WTO，大量国际优异销售理念、经营方法随之传入中国，中国第三产业不再拘泥于传统营销方法，而是朝着多元化方向发展。这其间，发展势头最强劲得数零售网络加盟经营模式，又称为特许经营加盟。特许经营是特许人（总部）和受许人（加盟店）经过协议形成固定合作经营方法，特许人将其商标及其它标识授予受许人使用，向受许人提供系统经营管理培训和指导，受许人在一定区域内生产或销售特许人产品和服务。此种经营模式包含各行各业，已成为当今世界最具活力、发展最快一个商业企业运作方法，已得到了业界人士普遍认可。中国连锁经营协会资料显示，1999年中国特许经营企业销售额为200亿元。伴随市场经济体制建立和完善，特许加盟正显示出强大生命力和良好发展前景。在这种情况下，作为一个刚刚涉足此领域加盟商，该怎样利用多种优势排除万难，占领市场，开创属于自己事业呢？

二十一世纪是品牌时代，各行各业均逐步加大了对品牌重视力度，特许经营正面临着绝好发展机会。全球特许经营浪潮立即席卷中国。在这种大好时机下，作为加盟商要想抓住这个有利契机，占领未来市场，发明自己事业，我认为需要利用以下四个策略，充足发挥成为品牌加盟商优势，抢得先机。策略一：“品牌吸引眼光”；策略二：“产品调动欲望”；策略三：“服务赢得口碑”；策略四：“促销赚取忠诚”。

“品牌吸引眼光”相当好了解，即利用这个良好招牌吸引用户注意，并深入使消费者对品牌信任转移到产品上，促进其进行消费行为；“产品调动欲望”，意即经过不停创新，推出迎合消费需求产品以调动消费者购置欲望。“服务赢得口碑”就是聘用高素质职员并进行专业化服务培训，向消费者提供高素质服务，赢得消费者好感。“促销赚取忠诚”意即经过一系列促销手段以取得老用户反复光顾。事实证实，含有忠诚度老用户对产品价格敏感度会降低，换句话说，老用户稳定对利润提升起着关键作用。经过以上四个优势策略灵活综合利用，“芙莱氏”桂林店打开了学生市场，得到了广大消费者青睐，聚集了相当数量高忠诚度老用户，营业额截截攀升。

案例：

桂林作为一个国际旅游城市，吸收国际优异管理理念速度并不落后于其它大中型城市，特许经营在桂林也得到了大力推崇和发展。此次委托我进行营销策划正是“芙莱氏”饰品在桂林第一家加盟店。“芙莱氏”饰品隶属于芙莱氏(香港)国际管理，集项目研发、设计、生产、销售、推广、物流配送于一体，并以EVERYTHING?FOR?A?DOLLAR?STORE（1美圆店）为销售模式，聚集中国香港、台湾及日本、韩国时尚元素，实现了时尚品质和最低价位完美结合，是个很含有竞争力饰品品牌。“芙莱氏”桂林店位处大学生公寓城商业区，前临大学生公寓城，后靠广西师范大学育才校区。于4月中旬正式营业。因为有大学生这个庞大消费群体，这个形成仅4年市场已经成为商家必争之地，在不到1千米道路两旁已经聚集了众多商家，仅仅是涉足精美饰品商家就达10家之多。能够说，在这个商业区，饰品行业竞争是相当猛烈。在刚开业之初，因为品牌CIS视觉冲击力强，产品品种繁多、新奇等优势，“芙莱氏”吸引了不少大学生眼光，销售情形一路看涨，在短时间内占据了不少市场份额。但因为市场竞争猛烈，在营业30天后，“芙莱氏”营业额出现逐步下滑趋势，每日营业额只能保持开业之初三分之二。即使经过了一番努力，但这么局面仍然无法有效改变。该怎样做才能在这么一个未成熟市场下占据一定比率市场份额？这一直困扰着“芙莱氏”桂林店责任人。正在迷茫之时，“芙莱氏”桂林店责任人一个好友向她推荐了学过策划我。责任人向我具体讲述了“芙莱氏”情况，期望我能为其进行营销策划，成功占领市场。了解了“芙莱氏”背景后，我对“芙莱氏”前景相当看好，认为其有很大发展空间。

5月初，我作为独立策划人正式接收“芙莱氏”桂林店委托，开始对其面临情况进行了深入全方面调查分析。

一、产品分析：

“芙莱氏”把目标消费群锁定在12—25岁年轻女孩上，关键经营紧跟日本韩国时尚时尚年轻女孩扮靓用具、装饰物品。“芙莱氏”桂林店产品关键分为六大部分：一、化妆品、化妆工具；二、头饰；三、手机饰品；四、时尚首饰；五、玩偶；六、其它小饰品。这些产品价格皆定位在10元左右，而其中，手机饰品、头饰、时尚首饰因为时尚新奇价格适中而最具市场竞争力。

二、地理位置分析：

“芙莱氏”桂林店位处大学生公寓城商业区，前临大学生公寓城，后靠广西师范大学育才校区。桂林大学生公寓城是由政府主导建设大型高校后勤实体，指定为桂林市各所高等院校提供住宿及相关服务，