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渠道经理的具体职责
职责:
1、负责公司产品的销售与推广;
2、负责市场大米各品牌销售统计,拜访市场客户并建立、更新
____;
3、建立并维护客户关系,及时沟通、反馈渠道商信息,配合经销
商推广分销铺货;
4、熟悉当地区域流通渠道市场业务,负责渠道商基础产品、技术
问题的解答,新产品技术及市场政策的宣导;
5、完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;
2、勤劳肯干,具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;
3、喜欢并愿意从事销售工作,有激情,能承受较大的工作压力。
渠道经理的具体职责(2)
渠道经理是企业中负责管理和发展渠道的重要职务之一。他们的
主要任务是通过管理多个渠道,提高销售和利润,并与渠道伙伴建立
稳固的合作关系。下面是渠道经理的具体职责的详细解释:
1.制定渠道发展战略:渠道经理负责制定和实施渠道发展战略,
包括确定目标市场、选择适合的渠道类型和渠道伙伴,以及建立战略
合作伙伴关系。
第1页共8页
2.管理渠道伙伴关系:渠道经理负责与渠道伙伴建立合作关系,
包括签订合同和协议、制定共同的销售目标和策略、协调销售活动
等,以确保与渠道伙伴的良好合作。
3.管理渠道销售团队:渠道经理负责管理渠道销售团队,包括招
聘、培训和激励销售人员,确保销售团队能够有效地推动销售和实现
销售目标。
4.监控销售绩效:渠道经理需要监控和评估渠道销售绩效,包括
销售额、市场份额、销售增长率等指标,并采取相应的措施来提高销
售绩效。
5.进行市场分析:渠道经理需要进行市场分析,了解目标市场的
需求和竞争情况,以制定相应的渠道发展策略和销售计划。
6.开发新渠道:渠道经理需要开发新的销售渠道,寻找新的渠道
伙伴,以扩大企业的销售网络和市场份额。
7.解决渠道问题:渠道经理需要解决渠道中出现的问题和纠纷,
协调各个渠道伙伴的利益,以确保渠道的顺利运作。
8.完善渠道管理制度:渠道经理需要完善渠道管理制度和流程,
以提高渠道管理的效率和效果。
9.参与产品开发和营销策划:渠道经理需要与产品开发和营销团
队合作,参与产品的开发和营销策划,以确保产品在渠道中的成功推
广和销售。
10.持续发展和培训渠道伙伴:渠道经理需要与渠道伙伴建立良
好的合作关系,为他们提供持续的培训和支持,以增强他们的销售能
力和忠诚度。
第2页共8页
11.报告和分析销售数据:渠道经理需要定期报告和分析销售数
据,包括销售额、市场份额、渠道效益等,为企业的决策提供参考。
12.跟踪市场动态:渠道经理需要跟踪市场动态,了解行业的发
展趋势和竞争对手的动向,以及时调整渠道战略和销售策略。
总结起来,渠道经理的职责主要包括制定渠道发展战略、管理渠
道伙伴关系、监控销售绩效、开发新渠道、解决渠道问题、完善渠道
管理制度、参与产品开发和营销策划、持续发展和培训渠道伙伴、报
告和分析销售数据、跟踪市场动态等。通过有效的渠道管理,渠道经
理能够增加企业的销售和利润,并确保渠道的顺利运作和发展。
渠道经理的具体职责(3)
职责:
1、根据公司业务发展战略,拟订本部门中、短期营销经营策略。
2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。
3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评
估。
4、组建和管理销售团队,带领团队完成营销任务额和其它指定业
务指标。辅导和带领团队成员,为客户提供高质量的服务,并依据绩
效考核方案,对团队成员进行各项业务考核。
5、组织相关培训,领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业
务需要。激励团队成员,挖掘员工潜力,促进团队内部有效沟通,打
造高绩效团队。
6、组织每日、周例会,为团队解读日常报表,并提出改进要求,
规范销售话术。
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