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RicherPickings
Athi-fichainRicherSounds‘wehavealaugh’,saysfounderJulianRicher.TheyalsosellmorepersquarefootthananyotherretailerinBritain.
ByNigelCope
WhoisthebusiestretailerinBritain?MarksandSpencer?SainsburyperhapsorTesco?Wrong on all three counts. The answer is Richer Sounds, a little-known,privately-owned,cut-priceretailerofhi-fiequipmentwith28shopsintheUK.
谁是英国最忙碌的零售商？玛莎百货、森宝利还是特易购？以上都不对，正确答
案是瑞奇音响，在英国拥有28家门店的低调、低价的私营HI-FI设备零售商。IntheGuinnessBookofRecords,RicherSoundswarrantsanentryforthehighestsalespersquarefootofanyretailerintheUK-￡17,000-foritsstoreonLondonBridgeWalkintheCity.Eventakinganaverageacrossall28stores,RicherSoundsstillclocksup ￡5,780persquarefoot,tentimesmorethanMarksandSpencer,sixtimesthesalesachievedbySainsbury.
瑞奇音响保持着一项由其旗下伦敦桥店创造的吉尼斯世界记录-英国所有零售商中，每平方英尺销售额高达17000英镑的记录。即使瑞奇音响旗下28家门店的
平均值也达到了5780英镑，比玛莎百货多出十倍，是森宝利的六倍。
Itisprofitabletoo.Salesareupanditsoperatingmarginhassoaredfrom3.4percentin1989toalmostthirteenpercenttoday.LastyearRicherSoundsmadeprofitsofmorethan￡3monsalesofalmost￡48m.
与此同时瑞奇音响也是盈利的。销售额不断攀升的同时，利润率从1989年3.4%
上升到现在的13%。去年瑞奇音响从4800万英镑的销售额中获利300万英镑。ThemanbehindRicherSounds’successisfounder,managingdirectorand98percentshareholderJulianRicher,a39-year-oldLondonerwho,attheageof14,usedtobuyandsellcandlesduringtheenergycrisisof1974.AlikeableblokewhowearshisblondhairinaponytailandoperatesfromasmallconvertedVictorianvinegarfactoryinBermondsey,south-eastLondon,herapsouthissalespitch.
瑞奇音响的成功的背后是它的缔造者、总裁、98%股份的拥有者-朱利安.理查，
一位39岁的伦敦人，1974年能源危机时正值他14岁，他借机买卖蜡烛。作为一个可爱的家伙—满头金发扎了个马尾辫，他在伦敦东南部的柏孟塞曾经营过一个小型的改造后的维多利亚时代的醋厂，做生意时他大声吆喝推销商品。‘EvenwhenIwasatschoolIwantedtogointobusiness, ’hesays,‘butmyagewasagainstme.Propertywasout-Iwasn’toldenoughtosignacontract.Carswereout-Icouldn’t
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