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第7章市场竞争者战略1

本章要点本章内容：竞争者分析根本竞争战略市场地位与竞争战略学习重点：识别竞争者的主要方法竞争战略的根本类型市场地位与竞争战略的选择2

第7章市场竞争战略3

2024/7/174竞争无处不在

2024/7/175竞争无处不在

2024/7/176竞争无处不在

2024/7/177忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司；效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛中获胜的公司那么在领导着它们的竞争者。——菲利普·科特勒

2024/7/178竞争战略分析步骤首先，需要分析竞争者竞争者分析根本竞争战略其次，要确定竞争战略市场地位与竞争战略

第1节竞争者分析9

2024/7/1710竞争者分析内容谁是竞争者？他们的目标是什么？他们的优弱势是什么？他们的策略是什么？其竞争反响模式如何？

2024/7/1711一、识别竞争者竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或效劳类似，并且所效劳的目标顾客也相似的其他企业。

2024/7/1712一、识别竞争者

2024/7/1713一、识别竞争者

2024/7/1714二、识别竞争者的目标与战略1、竞争者的目标①提高市场占有率。②长期稳定收益。③短期内出清产品。④先亏后盈，将竞争性企业或产品挤出市场。⑤提高信誉(加强完善的效劳)。

2024/7/1715二、识别竞争者的目标与战略2、竞争者的战略①以优取胜战略：质量优，效劳优。②以新取胜战略。③以美取胜战略。④以快(速度)取胜战略。⑤以诚取胜战略。⑥以廉取胜战略。⑦以多取胜战略：功能，品种，造型，花色。⑧以有利信息取胜战略。

2024/7/1716

2024/7/1717小肥羊市场竞争战略

2024/7/1718谭鱼头市场竞争战略

2024/7/1719海底捞市场竞争战略

2024/7/1720呷哺呷哺市场竞争战略

2024/7/1721三、识别竞争者的优势与劣势〔1〕产品〔2〕销售渠道〔3〕市场营销〔4〕生产与经营〔5〕研发能力〔6〕资金实力〔7〕组织〔8〕管理能力

2024/7/1722美的强势挺进豆浆机市场健康好豆浆，九阳轻松做

2024/7/1723美的强势挺进豆浆机市场

2024/7/1724美的强势挺进豆浆机市场豆浆机该换代了

2024/7/1725美的强势挺进豆浆机市场2021年全国豆浆机的市场份额

2024/7/1726美的强势挺进豆浆机市场美的无网干豆豆浆机的特点：特性传统豆浆机美的豆浆机是否需要泡豆是无需是否有网是无网设计是否充分加热否底盘加热

2024/7/1727四、识别竞争者的反响模式1、沉着不迫型竞争者2、选择型竞争者3、强劲型竞争者4、随机型竞争者

第2节根本竞争战略28

一、本钱领先战略〔一〕概念又叫低本钱策略，是指通过有效途径降低产品的生产和销售本钱，在保证产品和效劳质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率的竞争策略。

早在1988年，长虹就借和工商银行(601398,股吧)合作搞有奖储蓄的时机，第一次价格闯关，冲破当时垄断格局，以低于“黑市〞但高于出厂价的价格销售彩电，获利丰厚。事隔多年，经过几次市场行动，长虹实力渐增，而其他厂家却日渐衰落。1996年3月，长虹再一次大规模发动价格战，又把整个彩电行业拉到竞争的战车上。同年4月，TCL“拥抱春天〞降价大行动在全国展开，销售迅速上升。原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂，在观望3个月后，最终也参加了降价的行列。

二、差异化战略企业为使企业产品、效劳、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。1、产品差异化2、效劳差异化3、人员差异化4、营销渠道差异化5、形象差异化

三、集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购置者集团，或某种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的竞争优势及其市场地位。三种本竞争策略的适应性？???

四、比照???基本战略适用条件成本领先战略现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同消费者的转换成本很低消费者具有较大的降价谈判能力差异化战略可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异