国产新能源电动汽车汽车品牌新媒体营销视频营销方案【新能源汽车】【种草传播】.pptx

x品牌汽车知乎推广方案202X品牌01合作推广规划从知乎开始，知新能源

Part1市场环境及竞品对照行业现状竞品现状分析Part2营销策略提升关键词前排占位打造品牌阵地CATALOGPart3合作政策年度执行量拆解报价及优惠Part4团队介绍及案例极合的优势

PART01平台现状分析

越来越多的汽车消费者通过知乎，认知与决策新能源品类相对购买慎重且决策时间久，受内容平台影响度持方面知乎影响力较其他平台优势更显著1较高，在决策支其他平台用户购物受知乎影响比例（%该平台用户）重视程度知乎18%15%32%50%52%非常重视某年轻社区比较重视其他40%45%其他决策时间39某生活方式社区知乎21%70%9%当天%1周以内1周以上其他27%65%8%42某短视频平满意度知乎51%48%台%非常满比较满其他意意其他42%57%数据来源：《凯度2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》品牌线下曝光，用户到知乎搜索答案新品上市，用户在知乎展开讨论电商消费，用户在知乎验证信息小罐茶电梯投放，引发知乎持续4周搜索高峰戴森宣传头戴式新品，知乎站内声量随之攀升PMPM天猫销量走势与知乎搜索量呈强相关性

-知乎全域认可递增流量覆盖黏性稳定忠诚信任57万+53002500万次+近万1亿+MAU累计创作者日均搜索量内容覆盖话题专业领域持续增长的知乎汽车1400万+100亿+130万+660万+MAU累计总阅读量汽车相关问题数汽车相关答案数数据来源：1.知乎招股书数据20222.知乎平台有数-汽车行业数据

知乎，也是全网新能源的内容沃土80万+4.4亿+57.80%新能源内容量内容浏览数主动搜索环比更更出出圈圈更被信赖更长效更深影响大众心中平台标签来自站外页面访问pv量/月可靠20亿+图文内容完读率头部问题的平均流通周期78%21.7月数据来源：1.知乎平台数据2.凯度《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》

行业搜索热度情况这一整年，用户搜索“新能源汽车”相关热词中，关联度最高的词均为技术，未来发展，表明该赛道下用户的消费行为偏向于驾驶感受、科技智驾，因此，品牌汽车将延续此切入点

智位心占好内容影响用户认知

哪些人在关注汽车领域90与00后已成新能源汽车内容消费主力，男性担起新能源汽车内容消费大旗，在城市布局上新一线城市用户潜力更强各城市级别销量排行(万辆)单城市平均销量排行(万辆)新能源汽车兴趣用户年龄与性别分布(%)801612887.5%12.5%6040规模占比2004018-2324-3031-4041-5050-TGI：154TGI：44从城市分级来看，新能源汽车销量集中在高线级城市，其中新一线城市销量领先新能源汽车兴趣用户城市分布及偏好规模占比(%)TGI一线新一线二线三线四线五线六线及以下数据来源：数2023中国新能源汽车用户调研(N=3136)，巨量算

新能源汽车用户需求关注用户购买喜好逐渐往新能源汽车靠拢，主思考点围绕用车成本随着用户对新能源车关注度的日渐提升，越来越多的燃油车主未来增购或换购时会考虑新能源车。用户认为新能源车比传统燃油车的优势体现在“用车成本低”、“科技智能”、“驾乘体验好”、“设计潮流”等方面用户认为新能源车比燃油车的主要优势燃油车用户增购/换购时新能源车占比口增购/换购时不考虑新能源车口增购/换购时会考虑新能源车「消费需求减弱」叠加「经济衰退」，行业内卷加剧“值不值”成为大众消费者首要关心因素；差异化、场景化成为破局关键

新能源汽车选购因素续航和安全仍然是购车考虑的首要因素，客群偏好明显呈年轻化态势从购买决策因素上看，新能源汽车作为一个高频高速驾乘商品，续航和安全仍然是购车考虑的首要因素在品牌个性偏好上，客群偏好明显呈年轻化态势，即越年轻的用户越在意品牌是否具备足够的个性

新能源汽车用户心智变化超7成的新能源汽车兴趣用户认知中，领先的智能及技术已经超越豪华品牌格调和价格档次等传统标准，成为高端品牌的主要判断因素用户认知的新能源汽车高端特性(%)高端不等于豪华，领先技术才是高端车标配

新能源汽车使用场景通勤代步和家庭出行仍是主流用车场景新能源车用户主要（计划）使用场景（*）

新能源汽车意向用户购买决策因素“购前测”成新能源汽车购买重点关注内容能够引起用户购买新能源汽车的内容中，性能测评、试驾体验及用车场景等相关传递产品硬核实力的专业内容更能