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化妆品网络营销成功案例

随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销

售渠道未来发展潜力巨大。以下是为大家整理的关于化妆品网络营销

成功案例，欢迎阅读!

化妆品网络营销成功案例：

案例一、阿芙精油

自20xx年上网以来，阿芙精油就成了淘宝的经典案例，这里我

们讲讲阿芙它独到的营销策略。

AFU阿芙到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场，作

为品牌商，他们有独立网站，但这个网站是为了展示商品或者是为了

定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。

阿芙精油营销思想：全网营销，淘宝成交，独网试错。对于渠道

商而言，他们最关注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期内的效益，

品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边，否则不会受到良

好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标，种品牌就像种庄稼一样，

阿芙精油从来不在乎淘宝ROI是几块钱买几个关键字，营销是品牌商

不断试错的结果。

案例二、相宜本草

相宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机，除在官网上自建

销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网

等多个SNS互动平台开展口碑营销。相宜本草成为网络营销中一个典

型的成功案例。

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案例三、1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌

建立品牌直通车

1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立品牌

直通车，在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行

合作。在业内人士看来，这样的合作模式，在大数据时代显得更有想

象力，品牌可以通过数据挖掘寻找增量空间。

联合利华中国电子商务总监李新源认为，1号店提供的消费者数

据有助于其选择进入中国市场的新品牌，联合利华在全球有200多个

品牌，而在中国只有50多个，有很多品牌想进入中国，但无从下手，

电商速度快、节省成本，会考虑将1号店作为新品试验田，定量尝试，

如果效果不错，再在线下推广。1号店副总裁黄晓强称，将会把宝洁、

联合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相结合，实现从全

球、亚太区到中国区的多层级对接，引进最适合中国市场的品牌。

化妆品网络营销案例分析

Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店

[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品

牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以买到

他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本

不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。

Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海

一粟。在网络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：

无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种营生

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层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。

作为一家进入中国近20xx年的企业，宝洁在中国的分销渠道已

经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在互联网上招募代理商，

尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头大象来说，这一舞步

的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去几乎是不

可想象的事。

与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联

网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外，类

似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。对

此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：传统企业现在要从猿变成人，

而网上这些企业天生就是人。

在这个生态圈中，还新出现了一类人，他们是典型的无产阶级,

但他们拥有敏锐的营销头脑。利用互联网，他们为传统企业提供营销

外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里：网络营销外

包是中小企业信息化中一种可贵的创新思路，因为中小企业没必要非

要;请和尚;、;养和尚;、;留和尚;,只要把资源;像香火一样供奉给和

尚;,把;需求告诉和尚;.鼓励信息化人才利用中小企业的资源去开发、

去创业，中小企业的需求就能盘活，而企业也能在盘活之后真正站起

来。

互联网上出现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的

产业链变化和管理创新。

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