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五一产品促销活动策划方案(总5
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五一产品促销活动策划方案
五一产品促销活动策划方案
一、促销目的:利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产
品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消
费者的顾客资料。
二、促销对象:顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:xx年4月29日到5月1日,根据需要可适当
提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要
放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大
面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业
绩和知名度。
五、促销方式:运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,
以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风
范。
六、促销主题:购物三天乐,天天都快乐
副标题:四重大礼送你惊喜
七、促销产品:DEBEST各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
2
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利
为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者
传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售
产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以
产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目
的,并产生一定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者
推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将
采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,
以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产
品,凭累积300
元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享
受五一快乐价!新品折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满
200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特
价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额
外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价
3
值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心
理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试
性购买的可能性。
规则设定:到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资
料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较
高的顶呱呱产品替代)
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根
据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商
在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平
时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户
资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户
自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活
动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额,
送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销
售,专门用于赠品。
对终端要求:
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
4
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能
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