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五一产品促销活动策划方案(总5

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五一产品促销活动策划方案

五一产品促销活动策划方案

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产

品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消

费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当

提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要

放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大

面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业

绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，

以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风

范。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

2

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利

为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者

传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售

产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以

产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目

的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者

推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将

采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，

以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产

品，凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享

受五一快乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满

200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特

价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额

外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价

3

值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心

理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试

性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资

料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较

高的顶呱呱产品替代）

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根

据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商

在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平

时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户

资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户

自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活

动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，

送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销

售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

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2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能