电缆新产品推广方案.pdfVIP

模板，内容仅供参考

电缆新产品推广方案

一、市场分析

电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息

和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的根底

性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的根底产品。电缆行业是

中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有

率均超过90%。

伴随着中国电缆行业高速开展，新增企业数量不断上升，行业整体技

术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的

市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界

线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的开展空间和空白点。

随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的开展潜力。

尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。

在“十二五”电网开展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，

各级电网协调开展,具有信息化、自动化、互动化特征，平安可靠、

经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实

现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和开展方式

的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。

模板，内容仅供参考

全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，

在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得批复。

根据已获批的22个城市的规划，至xx年前后将建设79条轨道交通

线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述

铁路投资和地铁建设工程都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为

未来几年内支持行业快速开展的支柱力量。

二、工作规划

在xx年度方案主抓以下工作:

1、目标市场

我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、

航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。

今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点开

展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、

稳定的销售群系，稳固在这些群体里的开展前景。在开展此方向的同

时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来

让其也成为我公司的开展优势。

模板，内容仅供参考

2、销售步骤

首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个

深入的学习和了解，以便能够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为

客户效劳；

其次，通过网络信息、朋友介绍、购置行业信息等各种方式方法来对

目标客户进行一个等级分析；

第三，根据本公司的开展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时

的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，

根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，翻

开北京市场，然后向其它城乡开展，从而开发出更大的市场；

第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不

同的关

系和渠道稳固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫

蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；

第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以

定点巡回的方式反复屡次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求

模板，内容仅供参考

销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手

难以介入我们拥有的客户和市场；

最后，售后效劳。优良的售后效劳能够扩大顾客群体的宽度与深度，

开展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，

有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定

扎实市场根底，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品

的售后效劳。

3、营售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各

个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底

上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队，制定奖

罚及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以

采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。

4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户

及代理商进行有效管理及关系维护，多开展代理商，注重大型工程的

需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每

一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了

模板，内容仅供参考

解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年

度的新产品传播，给予优良的售后效劳，了解各客户及代理商负责人