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重庆市第十届高等院校学生职业技能竞赛
市场营销技能竞赛规程
一、赛项名称
市场营销技能竞赛
二、竞赛目的
通过营销活动策划和情境营销的竞赛内容,锻炼学生目标市场选
择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程
展示学生团队合作精神,展示运用知识思维判断问题的创新力,展示
动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行
等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台,引
领高职院校市场营销专业建设和教学改革,推进专业建设对接产业发
展、人才培养过程深度校企合作,提高市场营销高等职业人才培养质
量和社会认可度与影响力。
三、竞赛方式与内容
(一)竞赛方式
本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛,不得跨校组队,同一
学校相同项目报名参赛不超过2支队。每支参赛队由4名参赛选手、2
名指导教师和1名领队(可由指导教师兼任)组成。本赛项共设5个
赛场,每个赛场10-11个机位,1个参赛队1个机位,每个机位2台电
脑,其中1台电脑备用(营销活动策划环节每个机位3台电脑,其中1
台电脑备用)。报名当天下午领队会抽取比赛组别,比赛前1小时举行
机位和答辩顺序抽签,由各参赛队队长参加,通过抽签确定各参赛队
的机位,答辩场地及顺序。赛项场次安排将根据最终报名人数进行安
排。
(二)竞赛内容
本赛项包括营销活动策划和情境营销两部分,竞赛试题为公开。
1.营销活动策划(30分)—比赛时间3小时
营销活动策划竞赛部分为公开试题部分,选择真实的商品在真实
的市场环境中进行分析,允许使用2010版Excel、Word、PowerPoint
软件进行辅助操作。本赛项划定5种确定的真实商品(如方便面、手
机、自行车等),学生根据《营销师国家职业资格培训教程》中营销活
动策划案的编写要求,针对重庆某高校市场做出产品的营销活动策划
方案。参赛队伍实施营销策划的商品将从以上5种产品中产生,由裁
判长现场抽签决定。样题及答题要求如下:
(1)请针对“康师傅袋装方便面125g”,在3小时内,制作一份
校内营销活动策划方案和汇报PPT,并于竞赛当天12:00分前提交。
(2)12:50分进入答辩准备区,按抽签顺序依次进入答辩场地。
各参赛队进行现场方案陈述(10分钟),并回答现场专家提出的3个问
题(不超过5分钟)。
附件:营销活动策划方案的体例(参考)
一、活动背景
二、区域市场及产品分析
三、目标人群
四、活动目的
五、活动时间
六、活动主题
七、活动方式
八、活动的推广方式
九、人员安排与组织
十、费用预算
2.情境营销(70分)—比赛时间5小时
(1)赛题背景资料
赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售
价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队,负责
的企业是一个生产制造型企业,拥有1911万资产,以销售P1产品为
主营业务,资金充裕,银行信用良好,但是产品单一,只在本地市场
销售,竞争越来越激烈,预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团
队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业
的效益最大化。
(2)目标市场分析与选择
根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的
需求预测图(图1),获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行
市场分析,决定是否购买调研报告(图2),通过购买市场调研报告,
了解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息,确定
目标市场,制定营销计划(表1)。
熟悉市场细分的概念和意义,掌握目标市场策略选择时要考虑的
主要因素,即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手
的市场策略。
图1:价格预测图
市场需求
直销批发零售
季度产品平均价需求量平均价需求量市场期习惯型理智
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