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重庆市第十届高等院校学生职业技能竞赛

市场营销技能竞赛规程

一、赛项名称

市场营销技能竞赛

二、竞赛目的

通过营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生目标市场选

择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程

展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示

动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行

等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引

领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发

展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质

量和社会认可度与影响力。

三、竞赛方式与内容

（一）竞赛方式

本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一

学校相同项目报名参赛不超过2支队。每支参赛队由4名参赛选手、2

名指导教师和1名领队（可由指导教师兼任）组成。本赛项共设5个

赛场，每个赛场10-11个机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电

脑，其中1台电脑备用（营销活动策划环节每个机位3台电脑，其中1

台电脑备用）。报名当天下午领队会抽取比赛组别，比赛前1小时举行

机位和答辩顺序抽签，由各参赛队队长参加，通过抽签确定各参赛队

的机位，答辩场地及顺序。赛项场次安排将根据最终报名人数进行安

排。

（二）竞赛内容

本赛项包括营销活动策划和情境营销两部分，竞赛试题为公开。

1.营销活动策划（30分）—比赛时间3小时

营销活动策划竞赛部分为公开试题部分，选择真实的商品在真实

的市场环境中进行分析，允许使用2010版Excel、Word、PowerPoint

软件进行辅助操作。本赛项划定5种确定的真实商品（如方便面、手

机、自行车等），学生根据《营销师国家职业资格培训教程》中营销活

动策划案的编写要求，针对重庆某高校市场做出产品的营销活动策划

方案。参赛队伍实施营销策划的商品将从以上5种产品中产生，由裁

判长现场抽签决定。样题及答题要求如下：

（1）请针对“康师傅袋装方便面125g”，在3小时内，制作一份

校内营销活动策划方案和汇报PPT，并于竞赛当天12:00分前提交。

（2）12:50分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。

各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问

题（不超过5分钟）。

附件：营销活动策划方案的体例(参考)

一、活动背景

二、区域市场及产品分析

三、目标人群

四、活动目的

五、活动时间

六、活动主题

七、活动方式

八、活动的推广方式

九、人员安排与组织

十、费用预算

2.情境营销（70分）—比赛时间5小时

（1）赛题背景资料

赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售

价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责

的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为

主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场

销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团

队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业

的效益最大化。

（2）目标市场分析与选择

根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的

需求预测图（图1），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行

市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，

了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定

目标市场，制定营销计划（表1）。

熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的

主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手

的市场策略。

图1：价格预测图

市场需求

直销批发零售

季度产品平均价需求量平均价需求量市场期习惯型理智