W垂直深耕到破壁融合，期待组织变革下的全新成长.pptxVIP

写在前面;;美团基因：“始于竞争，成于效率，垂直深耕，拓展边界”;美团：从创始人王兴创业历程，看美团基因：九败一胜，重现金流与效率，深度思考商业模式。

美团成立于2010年3月（大众点评成立于2003年），以团购业务起家聚合流量，深耕互联网本地生活基础，在几轮竞争厮杀中以垂直专业高效等脱颖而出，打造较高规模盈利阈值护城河，并与时俱进战略迭代升级，成为国内互联网本地生活的龙头霸主。2018年成功港股上市。

创始团队以及其核心管理团队对公司一直拥有重要话语权。通过A\B类股不同投票权的设计，A/B类股票每股投票权为10:1，创始团队A类股票占比较高，对公司经营具有核心话语权。其中，创始人王兴在美团创业前，经历了几次互联网创业失败，但也让其对互联网创业有了更为深刻的理解：1、现金流、专业效率优先；2、商业模式边界可持续拓展；3、技术+强管理团队+结合国内特色因地制宜发展。

正是得益于上述经验教训，王兴在美团创业发展的10余年历程中，一是高度重视现金流，不盲目烧钱，度过了创业初期的寒冬；2、精细化管理，关键时期吸纳人次搭建地推铁军，组织变革垂直深耕高效，在高度竞争、部分细分领域毛利空间有限的情况下仍然脱颖而出。;;团购：地推铁军，深耕商户端、提升用户体验、理性扩张胜出。千团大战时期，竞争对手多“规模扩张+低价流量”粗放发展，而美

团则专业化打造地推铁军（打造出本地生活业