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《管理学》第七章习题与详解

管理学习题与详解

第七章战略性计划与计划实施

1．波特的行业竞争结构分析的主要内容是什么？

答：根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种

基本竞争作用力，如图7-1所示。这些作用力汇集起来决定着该行业的最

终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的

变化。一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从

而最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。

（1）现有企业间的竞争。现有企业间的竞争状态取决于如下因素：①

现有竞争者的力量和数量；②产业增长速度；③固定或库存成本；④产品

特色或转移购买成本；⑤生产能力增加状况；⑥竞争对手类型；⑦战略利

益相关性；⑧退出成本。

图7-1驱动行业竞争的五种力量

（2）潜在入侵者。某一行业被入侵的威胁的大小主要取决于行业的进

入障碍。影响行业进入障碍的因素主要有：①规模经济；②产品差别化；

③转移购买成本；④资本需求；⑤在位优势；⑥政府政策。

（3）替代品生产商。主要包括两个内容：判断哪些产品是替代品和判

断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。

（4）买方的讨价还价能力。其影响因素主要有：①买方是否大批量或

集中购买；②买方这一业务在其购买额中的份额大小；③产品或服务是否

具有价格合理的替代品；④买方面临的购买转移成本的大小；⑤本企业的

产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入；⑥买方是否有

“后向一体化”的策略；⑦买方行业获利状况；⑧买方对产品是否具有充

分信息。

（5）供应商的讨价还价能力。其影响因素主要有：①要素供应方行业

的集中化程度；②要素替代品行业的发展状况；③本行业是否是供方集团

的主要客户；④要素是否为该企业的主要投入资源；⑤要素是否存在差别

化或其转移成本是否低；⑥要素供应者是否采取“前向一体化”的威胁。

2．影响行业进入障碍的因素有哪些？

答：潜在竞争者进入行业，变成显在的竞争者，由于它的新的业务能

力和充裕的资源，将导致行业竞争更加激烈，其结果是产品价格可能被压

低或从业者的经营成本上升，从而导致行业利润率下降。某一行业被入侵

的威胁大小取决于行业进入障碍、行业产品价格水平、行业对入侵者的报

复能力以及入侵者对报复的估计。

影响行业进入障碍的因素主要有：

（1）规模经济。规模经济表现为在一定时期内产品的单位成本随总产

量的增加而降低。

（2）产品差别化。产品差别化意味着现有的公司由于过去的广告、顾

客服务、产品特点或由于第一个进入该行业而获得的商标及顾客信誉上的

优势。

（3）转移成本。转移成本指买方从向某一供应商购买产品转移到向另

一供应商购买产品时所遇到的一次性成本。

（4）资本需求。

（5）在位优势。在位优势指行业已在位的厂商由于一段时间经营而积

累起来的优势。

（6）政府政策。政府往往限制甚至封锁、也往往会鼓励或补贴对某行

业的进入。

3．影响买方讨价还价能力的因素主要有哪些？

答：买方的讨价还价能力是驱动行业竞争的五种力量之一，其影响因

素主要有：①买方是否大批量或集中购买；②买方这一业务在其购买额中

的份额大小；③产品或服务是否具有价格合理的替代品；④买方面临的购

买转移成本大小；⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的

一项重要投入；⑥买方是否采取“后向一体化”；⑦买方行业获利状况；

⑧买方对产品是否具有充分信息。

买方在两个方面影响着行业内企业的经营：①买方对产品的总需求决

定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；②不同买方

的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。

4．影响供方讨价还价能力的因素主要有哪些？

答：企业生产所需的许多要素是从外部获得的，从而提供这些生产要

素的经济组织制约着企业的经营。第一，供应商能否根据企业的需要按

时、按质、按量地提供所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩

大。第二，供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响

着企业的利润水平。

供方讨价还价能力的影响因素主要有：（1）要素供应方行业的集中化

程度；（2）要素替代品行业的发展状况；