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战略管理：坚持做正确的事——如何做战略分析与制定

思考与讨论：10分钟2第一层含义：战：竞争、斗争——近期中期的；略：谋略、策略——长期的第二层含义：战：通过竞争获取，有对手，有胜败；略：有取舍、定方向什么是？

目录301战略的概念与价值02战略洞察：洞悉形势预见未来03战略制定：快速穿越战略迷雾

战略的概念与价值01

1.1战略的起源与流变5萌生于生存人类的生存竞争演化出战略起源崛起于军事人类的军事竞争让战略登堂入室成熟于政治人类的社会竞争不断丰富战略内涵弘扬于商业人类的商业竞争让战略发扬光大

1.2战略的概念6所谓战略，就是我们在面临未来关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。尽管从军事领域扩展到政治、经济领域，战略的本质始终未曾改变。军队在本质上就是对抗死亡的组织，同样，“生存还是死亡”是商业世界最残酷也是最现实的命题。思维、理念前进的方向和路径能力、行动可操作、可落地的行动蓝图

1.3战略的价值7对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。—托夫勒指明方向明确目标指出路径协调运作资源整合提升企业抗风险能力战略的价值系统思考识别机会统一思想设定目标资源分配

战略管理全景图8从终局看布局，以未来推导现在战略洞察双差分析战略目标设计市场洞察与分析战略制定定控制点定目标定策略战略解码确定年度预算/指标选定硬仗并描述明晰行动计划挑战个人绩效合约宣讲与立军令状战略执行监控硬仗进程追踪绩效表现动态应对举措确保动力支撑实现能力支撑战略复盘硬仗总结评述干部年度述职绩效结果反馈与应用战略复盘升级战略保障机制步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

战略洞察：洞悉形势预见未来02

2.1双差分析10

2.1双差分析11

2.1双差分析12案例

2.2战略目标设计13

2.3市场洞察与分析14企业可通过加强战略执行来弥补业绩差距，通过进行新的业务设计来弥补机会差距。要想加强战略执行，就需要提高员工的积极性，制定良好的考评及奖励制度；要进行新的业务设计，就需要抓住市场机会，把握客户需求。市场洞察的目的，就是为达成企业战略目标而寻找合适的机会。市场洞察看行业/趋势看市场/客户看竞争看自己宏观环境分析（PEST）行业环境分析（经济特征、发展阶段、生命周期、竞争结构、成功因素）市场分析（规模分析、增长率分析）客户分析（客户画像、需求痛点、决策动机行为流程）竞争对手分析商业模式经营状况内部核心能力外部机会和威胁内部优势和劣势看机会通过SPAN和FAN明确战略机会点和机会窗机会点市场洞察（五看）的工具和方法

2.3.1看行业/趋势：识别价值转移趋势15对宏观趋势的洞察，包括对国家经济、政治、文化、社会等变化趋势的洞察，对这些趋势会给行业带来哪些影响和变化的洞察，以及对产业技术发展趋势的洞察。（一）宏观环境分析——PEST模型社会科技经济政治社会PEST公司行业等国际政治关系现状热点政治事件所在国税收政策合同法与消费者法律人力资源相关法律法规环保安全相关法律法规所在国经济状况与趋势利率与货币政策汇率变化趋势通货膨胀率能源供给成本客户总体实力与结构人口数量与结构劳动力与流动性社会教育水平宗教信仰与风俗观念社会福利与生活条件职业态度与企业家精神政府科技开支产业技术水平新型发明专利技术迭代趋势与速度技术转化率信息技术变革

2.3.1看行业/趋势：识别价值转移趋势16（二）行业环境分析1、行业主要经济特征分析主要经济特性战略重要性行业规模小行业一般吸引不了大的或新的竞争者；大行业常常引起公司的兴趣。行业增长率快速增长的市场鼓励公司进入该市场；增长缓慢的市场使竞争加剧，淘汰弱小者。生产能力过剩或紧缺过剩往往降低价格和利润率；紧缺则会提高价格和利润率。行业盈利水平高利行业吸引新的进入者；行业环境萧条则增加退出。进入/退出壁垒壁垒高会保护限公司的地位和利润；壁垒低则使该行业易于吸引新进入者。产品是高价位商品追寻低价的购买者将增加。产品是标准化的购买者权力增加。行业盈利水平高利行业吸引新的进入者；行业环境萧条则增加退出。进入/退出壁垒壁垒高会保护限公司的地位和利润；壁垒低则使该行业易于吸引新进入者。产品是高价位商品追寻低价的购买者将增加。产品是标准化的购买者权力增加。

2.3.1看行业/趋势：识别价值转移趋势17（二）行业环境分析2、行业发展阶段与生命周期主要是指行业发展特征有较大的区别的发展阶段，通常用发展速度来区分，如快速增长阶段、平稳增长期阶