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伊利集团内部条件分析——SWOT模型

内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国

乳品行业市场占有率最高的企业,且龙头领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、

产品产量、销售收入等均列首位..从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展

的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究适合其发展的战略。

一、伊利集团的内部条件分析

1、伊利竞争优势（S）

（1）奶源优势..乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。

目前,伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄

金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地,优质牧场近800个。

在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、

大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社,以此推进伊利奶源

基地建设的全面升级。“奶联社模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶

源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应.

（2)管理优势。现场管理严格，这是现代企业的管理基础。伊利采用以技术为依

托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶

农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统.伊利在

国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清

洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标

准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严

格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度、季度、

年度会对经销商的合作进行阶段评估,尤其对经销商的进、销、存管理上，全面

实现了电子信息化进行及时跟进.伊利还采用了MES产品追踪系统,对从生产到

消费者手上的任一产品,都能快速准确地追溯到各个环节.先进的管理理念使得,

经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发

和维护市场。

(3）品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继

续蝉联中国乳业榜首.伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付

出渗透到消费者心里,在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌

根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中.成为北京奥运会乳品行业独家

赞助商后，伊利签约奥运会冠军,搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健

康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。

(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的.

伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。他所能提供的全方位

配套服务，充分地调动了奶农的积极性。伊利集团共有5个中试实验室、1个中

心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室，拥有一批先进的研

发检验仪器。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列.如：

2003年12月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证之称的ISO14001环

境管理体系的认证。截止2004年12月，集团公司液态奶事业部、冷饮事业部、

奶粉事业部、酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的HACCP质量管理体系

认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业.2004年初“伊利

牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中

国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。

2005年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》,

宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、严加质量管理的努力和决心.2006年

集团公司《质量大纲》正式发布，成为伊利质量管理的纲领性文件.公司依据各

项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控，提升顾客满意、保

护环境和维护员工安全与健康.伊利集团加强对质检队伍的培训、考核,不断提高

质检人员的专业技能和道德修养，从而提高了检验质量，确保了产品的优质量。

为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究

院，是我国最大的一家乳业研究机构。

2、伊利竞争劣势（W）

(1）奶源基地点多面广,服务跨度大，管理难度大..

（2)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养

成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及

十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客