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W咖啡馆：中国式股权众筹的玩法

股权众筹的出现及其不断进行的模式创新，大大提高了创业企业融资的效率和成功率，也成功帮助众多的创意项目和梦想变为现实。

2011年8月，被福布斯中文网称为最具中国特色的众筹创业项目”3W咖啡馆”在北京正式营业。这家由许单单、马德龙、鲍春华联合创立的咖啡馆，以其“咖啡为媒介，构建服务于创业培训以及风投机构与优质项目无缝对接平台”的理念，吸引了沈南鹏、徐小平、李青等众多商业大咖的加盟，并成功将业务范围扩展到了创业孵化器等领域。3W咖啡馆通过向社会公开融资的形式进行股权众筹，每股6000元人民币，每人占有10股。不过，“3W”众筹模式的独特之处在于，并非有了6万元就可以入股，而是会对股东进行一定的考核。

具体来讲，3W咖啡馆股权众筹的对象是互联网创业者以及专业投资人。

对这些股东而言，所看重的不是那6万元投资所带来的收益，而是3W所聚合起来的人脉关系。对于创业者来说，3W所拥有的资深企业家和投资人资源，是一笔宝贵的财富，能够帮助他们更好地进行创业；对于投资人来说，则有更多机会获得优质投资项目，而其所获得的项目投资回报，可能是远远超过6万元的几百万甚至上千万元的收益。

从这个意义而言，3W咖啡馆的角色功能更像是连接项目融资方与投资方的第三方服务平台。那些有融资需求的项目方或者有着创新精神的创业者，可以通过3W举办的年度大会、季度活动、小型主题分享会、小型深入交流会等各种活动，直接与投资人进行面对面的沟通，或者寻找潜在的合作伙伴。

作为国内首个股权众筹咖啡馆，3W当前已经成为互联网领域最核心的人脉圈，获得了股东和外界的极高评价。2014年8月，3W旗下的“拉勾网”，完成了2500万美元的B轮融资。2015年4月，3W咖啡获得了由京东领投、东方弘道和清华控股跟投的数千万A轮融资。

3W股权众筹模式属于会籍式众筹，即同一个圈子里的人聚集起来共同出资做一件大家都感兴趣的事情。如3W咖啡馆，就是以咖啡馆为媒介平台，将互联网领域的创业者和投资人连接起来，并为他们提供了线下交流的固定场所。

会籍式众筹的主要目的不是依靠实体经营获利，而是搭建某个领域的关系圈子，为创业企业和投资人构建一个连接交流的渠道和平台。因此，这种模式也可以广泛应用到酒吧、餐厅、会馆等服务行业中，并且有助于提升这些行业的服务质量，具有较大的发展潜力。

通过将某个领域的各种资源有效聚合起来，会籍式众筹不仅募集到了项目资金，还培育了一批高忠诚度的用户。而投资者不仅借此拥有了自己的咖啡馆、酒吧、美容院等实体产业，获得了投资收益，还通过关系圈子拓展了人脉资源，提升了社会地位。