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汽配经销商
逆势增长的奥秘
”
主讲人：汽配云-王让汽配经营更轻松
鹏
汽配市场经营现状：
不同企业阶段的工作重心：
不同阶段
工作重心1.0功能2.0管理3.0经营
这三个问题有人问过你吗？
内卷时代如何增长：
过去式“传统粗放“的经营模型
收入=更多客户更多产品
当下基于“精细化”的经营模型：
交易频次
汽配经销商收入模型=客户数X询价次数
X成交率X交付率X客单价
0102030405
忠实客户品牌引流报价效率库存准确率刚需产品
普通客户询价便捷价格优势组织货源能力兴趣产品
流失客户报价体验现货承诺发货时效新产品
潜在客户
客户纬度：客户会员化，会员等级化
客户流失报表
不同类型客户
不同营销策略
询价纬度：提供更便捷的询报价体验
场景1:电话开单
汽配云业务分身场景2：微信场景3：在线商城
实现自动报价
成交纬度：给客户一个下单的理由
千人千面定价体系：
报价千人千面
会员积分：优惠券：
走量和利润兼得
交付纬度：条码管控实施监控发货过程
条码系统：
“WMS+TMS”
提升库存准确率与
仓库作业管理（WMS）+五号班车（TMS）：
发货时效
客单价纬度：让客户采购更多的品类
兴趣产品新产品
“刚需产品+兴趣
产品+新产品”刚需产品
刚需产品
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