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外贸型地板企业存在问题及建议

概况

常州市横林镇是中国强化木地板生产、研发、销售和出口的重要基地。集群内现拥有130多家地板终端生产企业，300多家配套企业，目前出口量占全国地板出口总量的30%以上，行业产值由2010年的153亿元，增长到2021年的347亿元。是国内强化木地板行业中生产能力最大、花色品种最多、配套协作最强、集聚效应最好的生产基地。

由于2008年的美国次贷危机及其后续影响，横林以出口为主的外向型地板企业订单量迅速减少。2011年10月，美国宣布对我国生产的多层实木复合地板增收58.84%反补贴税与26.73%反倾销税，导致我国复合地板出口到美国的市场大部分被关闭。本文从横林地板产业的现状切入，对出口导向型地板企业面临国际环境挑战时消极行为及企业自身经营管理存在的问题进行深入分析，从贸易壁垒、产品质量、结算方式、市场战略和人事管理等方面提出相应的对策建议。

问题

国际环境的严苛挑战

FSC森林认证门槛高

FSC森林认证包括森林经营认证（FM）和产销监管链条认证（COC）。FSC森林认证是针对森林经营单位，由独立的第三方FSC森林认证机构根据所制定的森林经营标准，按照公认的原则和标准，对森林经营绩效进行审核，以证明其达到可持续经营的要求的过程。通过认证后，企业有权在其产品上标明认证体系的名称和商标，即林产品认证的标签。

近年来，欧洲市场尤其是英国市场非常重视FSC森林认证。德国BARHAUS、法国家乐福、英国百安居等都是横林木地板的主要采购商，但这些企业对FSC强制性认证的要求直接限制了横林众多地板企业进入国际市场。在FSC森林认证方面，横林外向型地板企业中有部分企业参与了橡木OAK的FSC认证，如中鑫成功木业、洛基木业等，但是认证树种比较单一，仅以橡木为主；还有一部分地板企业虽然也申请并通过了FSC认证，但是FSC标签使用不规范，很快就被认证机构吊销；剩下的大部分地板企业因认证费用比较高，根本不愿意参与FSC认证。

美国对华PVC地板发起337调查

2019年3月25日，据商务部消息，美国MohawkIndustries公司、IVC公司和卢森堡FlooringIndustries公司向美国国际贸易委员会（ITC）提出申请，指控对美出口、在美进口和在美销售的塑胶地板及其组件侵犯其专利权，请求ITC发起337调查，并发布普遍排除令和禁止令。其中，常州市吉诺装饰材料有限公司等19家中国企业为列名被申请人。“337调查”源自“337条款”，因美国的《1930年关税法》的第337节而得名，后经三次重大修订。现“337条款”明确授权美国国际贸易委员会（ITC）在美国企业起诉的前提下，对进口中的不公平贸易做法进行调查和裁处。若被判定违反了“337条款”，ITC将签发排除令，指示美国海关禁止该批产品的进口。其结果是特定企业的相关产品乃至全行业的相关产品都无法进入美国市场。

据相关数据显示，中国成为美国“337调查”的最大受害国，败诉率高达60%，远远高于世界平均值26%。截至2014年，我国连续13年因为知识产权侵权成为遭受美国“337调查”最多、涉案金额最高的国家。

国际结算支付方式的风险大

横林地板出口企业采用的国际结算方式主要分为三种。首先是T/T，即电汇，其中针对不同的客户，其订金的比例不一致。对于新客户初次订单的订金比例通常为是30%，但时间一长，通常超过半年后，其订金的比例就会降到20%或10%。其次是D/P，即付款交单，通常是我们的产品到达对方港口后，客人付款赎单。比如，LUMBERLIQUIDATOR因为是美国第一大地板经销商，要求横林加工企业每个月至少加工20条柜子的订单，但付款方式只愿意采用D/P方式，没有订金。再次是D/A承兑交单或O/A赊账交易，客户不高兴付订金或只付少量订金如10%，且要求到达目的港口后20天或1个月后付尾款，这种方式对横林企业的收汇风险非常大。

产品同质化与价格竞争激烈，市场结构单一

从实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板、软木地板、地热采暖地板等品类都几乎没有差别可言，且很多原材料的供应商都是同一家，微小的区别也仅仅是在颜色、外形、尺寸上的不同，这样一来就造成了很多地板品牌企业没有独立自主的研发、生产原材料的实际能力，只能靠采购半成品回来做加工，产品同质化相当严重，导致在原材料采购时就开始互相争抢，哄抬原材料成本价格，出口时拼命压低价格，价格竞争异常激烈。因为这点，国外客户经常在横林出口企业之间选择，在横林企业自身内部激烈的竞争中获取更多利润。

建议

积极应对国际环境的挑战

鉴于世界各国森林可持续发展的要求，FSC认证必然成为国际市场的通行证。因此，横林地板出口企业必须申请FSC森林认证。通过FSC认证的企业，需要定期安排培训，重视F