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三级营销员测试试题及答案--第1页

三级营销员测试试题及答案

1、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、购买者

B、影响者

C、决策者

D、发起者

答案：D

2、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、11

B、12

C、13

D、14

答案：A

3、（）是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、信用期限

B、实物折扣

C、库存水平

D、现金折扣

答案：A

4、（）是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

答案：C

5、（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方

式。

A、定量订货方式

B、定性订货方式

C、定点订货方式

D、定期订货方式

答案：D

6、不可抗力属于（）

A、谈判中的非人员风险

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B、谈判中的非风险

D、谈判中的人员风险

答案：A

48、（）是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予

客户发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款

A、信用期限

B、实物折扣

C、库存水平

D、现金折扣

答案：D

49、（）是从事饮食服务业的连锁。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

答案：C

50、存货有限，速欲购买〃三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）

的实例

A、限期成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

答案：A

51、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使

用这种产品，掌握其新的功能。

A、认识阶段

B、说服阶段

C、决策阶段

D、实驰阶段

答案：A

52、（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行

销售拜访来接近顾客的方法。

A、赞芙接近法

B、反复接近法

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C、服务接近法

D、利益接近法

答案：B

53、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的

积极性，有效地完成销售活动配额。

A、利润配额

B、财务配额

C、销售活动配额

D、综合配额

答案：C

54、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商其他代理商

与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、独家代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

答案：A

55、（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、销售促进

B、广告宣传

C、人员推销

D、公共关系

答案：B

56、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于

（）方法

A、错误试探

B、仲裁试探

C、替代试探

D、开价试探

答案：B

57、如果调查人员为