《销售管理》5项目五-销售组织管理 教学课件.pptxVIP

项目五销售组织管理

知识目标知识目标掌握销售组织的职能、销售组织的模式分析、影响销售组织构建的因素理解销售组织的概念、功能和特点、销售组织构建的原则了解销售组织的发展与变革、销售组织构建的步骤

技能目标技能目标能具体介绍销售组织的职能能介绍销售组织构建的原则能分析主要销售组织类型的优缺点

素养目标素养目标培养学生能根据企业的实际情况构建销售组织类型

案例导入案例导入A公司是以钢铁冶金为主业，水泥建材、现代物流为副业的大型企业，截至目前，该公司拥有全资子公司9个、控股子公司3个，具备年产400万吨钢的综合生产能力，在岗职工近两万人，资产总额近200亿元。A公司的主业是钢铁，现有3个钢铁生产基地。公司工艺设备国际国内领先、铁矿山全省地下开采量最大；拥有省内规模最大的水泥产业，水泥销售省内第一；高抗震钢材在省内外和东南亚都具有较高声誉。公司产品畅销省内外，并出口日本、新加坡、德国等国家。

案例导入案例导入A公司在省内拥有12个销售服务单元、35个销售服务中心，在省内最为齐全，覆盖面最广，能为客户提供及时、高效、优质的服务。思考：A公司准备明年在B外省业务还未涉及到的西边地区在建一个销售中心，请问A公司如何设计新的销售组织？

目录目录任务一销售组织概述任务二销售组织类型任务三销售组织的构建

目录任务一销售组织概述