《销售管理》4项目四 销售区域设计与管理 教学课件.pptxVIP

项目四销售区域设计与管理

一、教学设计教学设计教学目标技能目标1.学会销售区域的划分；2.能够合理规划销售路线。知识目标1.认识并掌握销售区域的含义；2.掌握销售区域战略管理的内容。

一、教学设计教学设计教学目标素养目标1.树立正确的“三观”，塑造良好的人格。2.培养学生团队合作精神。

任务一销售区域的设计

?任务内容：什么是销售区域？设计销售区域的原则和应考虑的因素有哪些？销售区域是如何划分的？要理解以上问题，请认真完成本任务内容的学习。

任务一销售区域的设计

一、销售区域的含义销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。?好的销售区域是由有支付能力和支付意愿的消费者组成的。

任务一销售区域的设计

优势一是可以鼓舞营销员的士气。二是可以更好地覆盖目标市场。三是可以提高客户管理水平。四是便于销售业绩考核。五是有助于提高销售业绩。

任务一销售区域的设计

二、销售区域设计的原则（一）公平性原则（二）可行性原则（三）挑战性原则（四）目标具体化原则

任务一销售区域的设计

三、设计销售区域应考虑的因素（一）销售区域目标（二）销售区域边界（三）销售区域市场潜力（四）销售区域的市场涵盖（五）销售人员的工作负荷

任务一销售区域的设计

四、销售区域的划分（一）按地理区域划分（二）按产品类别划分（三）按