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明星如何成功？2024/3/14星期四创业管理2

当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——彼得?德鲁克2024/3/14星期四创业管理3

商业模式调查结果?上世纪90年代后开始得到关注；?据《科学投资》杂志的调查数据显示，企业失败可能会涉及到许多因素，其中：–因为战略原因而失败的只有23%；–因为执行原因而夭折的也只不过是28%；–因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。2024/3/14星期四创业管理4

商业模式内容总览2024/3/14星期四创业管理5

商业模式的定义1.商业模式就是赚钱的方式。GeoffreyColvin(2001)2.商业模式是说明企业如何运作。Magretta（2002）3.商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002)4.商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000)5.商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers(1998)6.商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000)7.商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。Weil和Vital（2002）8.商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001)9.商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）10.商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）11.商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏朱（2006）2024/3/14星期四创业管理6

商业模式的定义1.商业模式就是赚钱的方式。GeoffreyColvin(2001)2.商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002)3.商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers(1998)4.商业模式描述了复杂商业，能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000)5.商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000)6.商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。Weil和Vital（2002）2024/3/14星期四创业管理7

商业模式的定义7.商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001)8.商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）9.商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）10.商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏朱（2006）11.………….2024/3/14星期四创业管理8

商业模式内涵要素2024/3/14星期四创业管理9

亚历山大和伊夫的商业模式商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和传递）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。----AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）2024/3/14星期四创业管理10

亚历山大的商业模式画布2024/3/14星期四创业管理11

商业模式要素关系2024/3/14星期四创业管理12

国内咨询机构的商业模式“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合